Représentant Des Ventes Externes

**The Ryerson difference**:
**Portée du poste**:
Un représentant commercial externe ajoute de la valeur en contactant quotidiennement nos clients, y compris les soumissions, l'accélération des commandes pour garantir une livraison à temps ainsi que la recherche de nouvelles affaires. Ce poste nécessitera des déplacements et des tâches au bureau.

**Responsabilités**:

- Développe des comptes cibles accompagnés de plans d'action spécifiques pour accélérer la croissance interne en gagnant de nouveaux clients et en développant les comptes établis; développe et exécute des présentations de vente personnalisées sur les comptes cibles.
- Traite les demandes de renseignements et prépare les soumissions en fonction des prix fournis et des capacités de traitement publiées ; saisir et modifier les soumissions et les commandes reçues par téléphone et par courriel; gère la correspondance des clients relative aux demandes de renseignements et aux commandes.
- Assiste les clients avec leurs inventaires.
- Informe les clients des tendances de l'offre et des prix.
- Soumet des prévisions annuelles du potentiel de ventes du territoire et maintient le volume des ventes par rapport à l'objectif établi.
- Tient à jour la liste des comptes cibles, élabore un plan d'action chronologique pour les comptes cibles individuels et rend compte régulièrement des progrès.
- Se familiarise avec les produits des concurrents et leurs méthodes de vente ; acquiert de vastes connaissances techniques liées à nos marchés et lit du matériel d’étude connexe, suit des cours et participe activement à des associations industrielles et à des salons professionnels.
- Fournit des informations continues à la direction sur l'état des affaires sur le territoire assigné et la situation concurrentielle actuelle en termes de prix, de service et de qualité.
- Développe de bonnes relations avec les fournisseurs et travaille avec leurs représentants au besoin.
- Travaille en conformité avec tous les programmes de santé, de sécurité et d'environnement établis par les exigences législatives et les politiques de l'entreprise.

**Diplômes requis**:

- Diplôme collégial ou universitaire préféré, idéalement en marketing, en affaires ou dans un domaine connexe.
- 3 à 5 ans d'expérience en vente requis dans l'industrie des métaux.
- Compétences efficaces en matière de communication, d'organisation et de relations interpersonnelles ; compétences supérieures en service à la clientèle.
- Une expérience dans la transformation et la valeur ajoutée des métaux serait un atout
- Solides compétences en prospection et en négociation avec une sensibilisation et une aptitude à la vente à valeur ajoutée.
- Solides compétences organisationnelles, interpersonnelles et analytiques; forte aptitude pour les mathématiques.
- Très motivé, avec des compétences analytiques et de résolution de problèmes bien développées.
- Compétences informatiques maîtrisées avec compétence dans Word, Excel, Mainframe (SAP) et SalesForce.
- Mentalité de gestion du territoire indépendante et avant-gardiste.
- Approche unique et créative démontrée en matière de stratégies de développement de la clientèle et de croissance du territoire.
- Capacité à travailler de manière indépendante et à participer et à bien travailler dans un environnement d'équipe.
- Capacité de voyager jusqu'à 60 % du temps.
- Doit être bilingue en français et en anglais, (30% Anglais, 70% Français) afin de communiquer avec des clients, vendeurs et fournisseurs internes et externes parlant uniquement le français et l'anglais uniquement.

**Job Summary**:
This role is responsible for quoting, order entry as well as building new relationships and maintaining current customers. This position will work out of the Vaudreuil, QC office but will spend a great deal of time on the road visiting customers and identifying new business. The Fabrication OSR will report to the Fabrication Sales Manager for Canada.

**Roles and Responsibilities Include**:

- Interpret and clarify customer provided materials such as blueprints, CAD files, and specifications
- Analyze tolerances, materials, and GD&T that will guide supply chain choices.
- Collect and analyze data in order to estimate the time, money, materials, and labor required to manufacture metal products and assemblies
- Design part specific supply chains by utilizing internal production processes and tier 2 production processes to meet customer quality and delivery requirements
- Negotiate labor and delivery options with tier 2 vendor base on a part level basis
- Establish resale pricing for parts based on raw material and labor inputs
- Perform follow up calls to gain acceptance of the offer and arrive at a mutual agreement of an order
- Ability to present solutions to prospective customers and win orders as well as identify additional sales opportunities with existing customers
- Ident