Directeur, Compte Majeur National National Key Account Manager

**Directeur, compte majeur national**

**Montréal ou Mississauga, Hybrid**

Le Directeur de compte majeur national est responsable de l’atteinte des objectifs de ventes et de profitabilité de son client. Le succès est obtenu au moyen de l’élaboration et de la mise en œuvre du plan d'affaires annuel qui est bâti en tenant compte de la compréhension du marché, des tendances de créneau/ client, et de nos priorités corporatives. Proactif et engagé, il devra collaborer autant avec les départements interne qu’externe, pour s’assurer qu’en tout temps, les bonnes tactiques supportant le plan, soient mis de l’avant.

**Responsabilités**:

- Rédiger des plans d’action détaillés qui s’appuient sur une excellente connaissance des besoins de la clientèle et des occasions d’affaires dans le but d’atteindre les objectifs de vente et de profits.
- Effectuer le lancement et la présentation des nouveaux produits dans les points de vente.
- Gérer les budgets de façon efficace en fonction des objectifs de l’entreprise, et préparer des prévisions de vente à l’intention des services de production.
- Négocier des programmes et des ententes, et soutenir la gestion des planogrammes.
- Préparer des présentations, des examens des activités et des rapports de vente qui permettent de repérer les améliorations possibles et les occasions d’affaires.
- Consulter de nombreuses sources de données (rapports de vente internes, données de Nielsen, tendances du marché) afin d’approfondir sa connaissance du marché et de proposer des pistes de croissance aux clients.
- Diriger, accompagner et développer l’équipe de vente s’y rapportant.

**Qualifications professionnelles**:

- Baccalauréat en administration des affaires
- Cinq (5) à sept (7) ans d’expérience en gestion de comptes clés dans l’industrie de l’alimentation ou d’une expérience de gestion spécifique pouvant profiter à ce rôle.
- Bilinguisme essentiel (à l’oral et à l’écrit)
- Vastes connaissances et solide maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint)
- Excellentes aptitudes de communication et de présentation
- Fortes aptitudes pour les relations interpersonnelles et capacité d’interagir avec différents services
- Excellentes capacités d’analyse et de négociation
- Dynamisme et initiative
- Excellente compétence en gestion du temps et en priorisation
- Souci d’atteindre les objectifs
- Possession d’un véhicule fiable, d’un permis de conduire valide et d’un dossier conducteur vierge
- Capacité de travailler dans un milieu en constante évolution où les activités se déroulent à un rythme rapide
- Capacité de voyager (15-20% du temps)
- Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission._

**National Key Account Manager**

**Montreal or Mississauga, Hybrid**

The National Key Account Manager is responsible for delivering both sales and profitability objectives established for their customer. Success is to be obtained through the development and execution of an annual business plan that leverages market and channel/customer insights, as well as our own corporate objectives. Proactive and engaged, he will have to collaborate with both internal and external departments, to ensure that the optimal supportive tactics are being deployed, at all times.

**Responsibilities**
- Champion the delivery of detailed action plans for attaining sales and profit targets based on a solid understanding of customer needs and business opportunities;
- Launch new products and introduce them at points of sale;
- Effectively manage budgets based on corporate objectives and draft sales forecasts for production;
- Negotiate programs and agreements and help manage in-store planograms;
- Prepare presentations, business reviews, and sales reports that identify areas for improvement and business opportunities;
- Use a variety of data sources (internal sales reports, Nielsen data, market trends) to develop an in-depth understanding of the market and suggest avenues for growth to customers;
- Work closely with the Commercialization Dept and Channel RGM in aligning and executing promotional plans and strategies.
- Lead, accompany and develop the account managers reporting to the role.

**Qualifications**
- Bachelor’s degree in busine