Gestionnaire Des Comptes Majeurs, Cardiovasculaire

**Working with Us**
Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You’ll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams rich in diversity. Take your career farther than you thought possible.

**Position**: Gestionnaire des Comptes Majeurs, **cardiovasculaire**:
**Location**:Quebec-Ouest**:
**Sommaire du poste**

Bristol Myers Squibb est un chef de file en médecine cardiovasculaire, avec près de 50 ans d’expérience dans ce champ thérapeutique et un riche pipeline cardiovasculaire.

Sous la responsabilité de la directrice nationale des ventes, le ou la Gestionnaire des Comptes Majeurs, en cardiovasculaire est chargé de promouvoir et de vendre nos produits cardiovasculaires aux cardiologues sur le territoire désigné, conformément aux directives de marketing de la Société et en utilisant les techniques de vente pertinentes, ainsi que les outils omnicanaux lors d’interactions en face à face et virtuelles.

**Responsabilités principales**
- _ Capacité à atteindre les objectifs_
- Atteindre les résultats en termes de vente et être responsable des résultats sur le territoire
- Élaborer des plans de compte complets avec l’équipe interfonctionnelle
- Représenter efficacement le(s) produit(s) et apporter de la valeur aux clients dans un environnement omnicanal avec les outils approuvés
- Assurer la gestion des indicateurs clés de performance dans le plan de territoire
- _ Collaboration interfonctionnelle _
- Collaborer efficacement au sein d’une équipe interfonctionnelle pour assurer le succès de la marque et l’excellence de l’exécution afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles pour les patients
- S’assurer que les connaissances sur les clients, le champ thérapeutique, la concurrence et les autres renseignements sur le marché soient partagées avec l’équipe interfonctionnelle élargie
- Assurer la liaison avec l’équipe interfonctionnelle élargie pour garantir l’atteinte des objectifs commerciaux
- _ Sens aigu des affaires_
- Identifier et analyser les opportunités commerciales en utilisant les données, les renseignements sur le terrain et les analyses pour promouvoir la croissance des ventes tout en assurant l’alignement avec le plan stratégique de la marque
- Suivi régulier des plans de territoire et recommandation proactive de plans d’ajustement si nécessaire
- _ Compétences en vente_
- Démontrer une compréhension approfondie du domaine thérapeutique lié au produit
- Faire preuve de crédibilité et d’intégrité auprès des professionnels de la santé grâce à une connaissance approfondie des produits promus et des produits concurrents
- Maîtriser les techniques de vente et apporter de la valeur à chaque interaction
- _ Offrir de la valeur aux clients_
- Établir de solides relations professionnelles avec les clients afin de garantir l’exécution du plan tactique. Acquérir une compréhension approfondie des perceptions et des opinions réelles des clients afin d’identifier les besoins et les perceptions véritables
- Utiliser les ressources internes et externes pour apporter une valeur ajoutée aux clients afin de créer des partenariats et de développer nos affaires
- _ Agilité face au changement_
- Rester positif et résilient face à l’évolution des conditions du marché et des objectifs de la marque, tout en continuant à identifier les opportunités pour maintenir notre avantage concurrentiel

**Qualifications et expérience**
- Diplôme de premier cycle requis
- Plus de trois ans d’expérience en ventes spécialisées ou en marketing dans le secteur pharmaceutique ou un secteur connexe
- Maîtriser les plans d’affaires, les campagnes de vente et de marketing, des programmes à valeur ajoutée ou d’autres techniques de ventes pour atteindre les objectifs fixés
- Expérience en planification des comptes et en gestion de territoire au sein d’une équipe interfonctionnelle
- Expérience dans le lancement de produits, un atout
- Expérience dans le domaine thérapeutique cardiovasculaire, un atout
- Connaissance de l’anglais et du français, à l’écrit et à l’oral. Doit être bilingue
- Permis de conduire valide

**Position**: Key Account Manager, Cardiovascular**:
**Location**:Quebec West**:
Bristol Myers Squibb is a leader in Cardiovascular medicine, with almost 50 years of experience in this therapeutic area and a rich CV pipeline.

Reporting to the Associate National Sales Director, the CV Key Account Manager is responsible for promoting and selling our Cardiovascular products to cardiolog