Gestionnaire de Comptes/isv Account Manager, Isv

7+ ans d'expérience en vente directe ou développement commercial dans les marchés du logiciel, du cloud ou du SaaS, avec vente auprès de cadres supérieurs.
- 10+ ans d'expérience en développement commercial, développement de partenariats, ventes ou gestion d'alliances
- Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.
---
- 7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience
- 10+ years of business development, partner development, sales or alliances management experience
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

Aimeriez-vous faire partie d'une équipe dont l'objectif est d'accroître l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes ISV stratégiques ? Vous avez l’expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour contribuer significativement à la croissance rapide et à l’adoption d’Amazon comme partenaire technologique ?
Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic accounts with the Fortune 1000? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider?
Key job responsibilities
- Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini
- Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels.
- Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes/le territoire.
- Être en mesure d’articuler et de communiquer les éléments différentiateurs et les valeurs ajoutés des solutions d’AWS.
- Identifier et acquérir des partenaires potentiels ayant des compétences en logiciels AWS.
- Accélérer l'adoption par les clients.
- Maintenir un solide vivier de ventes.
- Collaborer avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption des solutions d’AWS.
- Gérer les négociations contractuelles.
- Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés.
- Assurer la satisfaction des clients.- Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical
- Meet or exceed quarterly revenue targets
- Develop and execute against a comprehensive account/territory plan
- Create & articulate compelling value propositions around AWS services
- Accelerate customer adoption
- Maintain a robust sales pipeline
- Work with partners to extend reach & drive adoption
- Manage contract negotiations
- Develop long-term strategic relationships with key accounts
- Ensure customer satisfaction
- Expect moderate travel

About the team
Expériences Diverses
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été pionniers du cloud computing et n'avons jamais cessé d'innover - c'est pourquoi les clients, des startups les plus performantes aux entreprises du Global 500, font confiance à notre robuste suite de produits et services pour alimenter leurs activités.
Culture d'Équipe Inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par les employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et expériences d'apprentissage continus, y compris nos conférences Conversations on Race and Ethnicity (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous inspirent à ne jamais cesser d'embrasser notre unicité. Mentorat et
Évolution de Carrière
Nous élevons continuellement notre barre de performance dans notre quête pour devenir le Meilleur Employeur de la Terre. C'est pourquoi vous trouverez ici d'innombrables ressources de partage de connaissances, de mentorat et autres ressources favorisant l'avancement professionnel pour vous aider à devenir un professionnel plus complet.
Équilibre Travail/Vie Personnelle
Nous valorisons l'harmonie entre le travail et la vie personnelle. Réussir au travail ne devrait jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison, c'est pourquoi des horaires et des arrangements de travail flexibles font partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail et à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions accomplir dans le cloud.
--------------
- Diverse Experiences
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and