Régional Des Ventes

As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn’t changed — we’re here to stop breaches, and we’ve redefined modern security with the world’s most advanced AI-native platform. Our customers span all industries, and they count on CrowdStrike to keep their businesses running, their communities safe and their lives moving forward. We’re also a mission-driven company. We cultivate a culture that gives every CrowdStriker both the flexibility and autonomy to own their careers. We’re always looking to add talented CrowdStrikers to the team who have limitless passion, a relentless focus on innovation and a fanatical commitment to our customers, our community and each other. Ready to join a mission that matters? The future of cybersecurity starts with you.

À propos de ce poste:
En tant que gestionnaire régional des ventes - entreprise, vous serez responsable de générer de nouvelles occasions commerciales auprès de clients d'entreprise, tout en développant les relations existantes. Vous positionnerez CrowdStrike comme le fournisseur de choix au sein de vos comptes. Pour atteindre et dépasser votre quota de vente personnel, vous devrez mener à bien le cycle de vente. Vous répondrez aux exigences des clients et collaborerez avec les équipes internes concernées pour livrer des propositions commerciales réussies.

Il s'agit d'un poste de vente sur le terrain et nous sommes actuellement à la recherche des meilleurs talents dans la province de Québec.

Ce que vous ferez:
- Travailler en étroite collaboration avec les ressources internes et de manière autonome pour bâtir un processus efficace et dépasser votre quota de vente personnel.- Repérer de nouvelles occasions commerciales tout en établissant, développant et maintenant des relations jusqu'au niveau de la direction au sein du portefeuille qui vous est attribué.- Établir un réseau au sein de l’entreprise cliente et influencer les principaux décideurs, généralement au niveau C.- Agir en tant que représentant(e) de CrowdStrike auprès de comptes clients particuliers.- Communiquer et promouvoir la proposition de valeur et les services de l’entreprise afin de devenir un(e) conseiller(ère) de confiance auprès de la clientèle.- Repérer de nouvelles occasions commerciales et préparer des plans détaillés de développement des comptes, des stratégies d'engagement et des objectifs pour chaque compte du portefeuille qui vous est attribué.- Travailler en collaboration avec les équipes internes et diriger une équipe virtuelle afin de générer et de conclure des occasions.- Prendre le contrôle des occasions et prévoir avec précision leurs objectifs et leurs résultats commerciaux.

Ce dont vous aurez besoin:
- Au moins 5 ans d’expérience en ventes sur le terrain auprès de clients d'entreprise dans les secteurs SaaS, de la technologie ou de la sécurité.- Expérience démontrée en vente ciblée, vente de solutions ou techniques de vente consultative.- Capacité à conclure des contrats de solutions et de services d'une valeur comprise entre 250 000 et 1 million de dollars.- Historique de succès avéré dans l’atteinte ou le dépassement des quotas de vente individuels et des indicateurs de rendement.- Solides compétences en matière de résolution de problèmes, capacité à analyser des problèmes complexes à plusieurs variables et à utiliser une approche systématique pour obtenir une résolution rapide.- Bonne compréhension des technologies de cybersécurité, de l'infonuagique ou des offres SaaS et des solutions concurrentes sur le marché.- Expérience significative et avérée dans le développement de relations avec des cadres supérieurs et des partenaires d'alliance.- Aptitude à comprendre comment les produits et les solutions technologiques résolvent les problèmes des entreprises et capacité à expliquer des concepts complexes à des publics et des niveaux de compétence variés.- Excellentes compétences en présentation, rédaction, communication verbale et conclusion de ventes.- Solides compétences en matière de gestion du temps, d'organisation et de prise de décision.- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe, avec une forte motivation personnelle.- Solides compétences en matière de communication (écrite et orale) et de présentation, tant à l’interne qu’à l’externe.- Capacité à travailler à distance et à voyager jusqu'à 50 % du temps.- Maîtrise de l'anglais et du français

About the Role:
As a Regional Sales Manager -Enterprise you will be responsible for driving new business opportunities within enterprise clients, whilst growing existing client relationships. You will position CrowdStrike as the supplier of choice within your accounts. To meet and exceed your individual sales quota, you will drive the sales cycle to success. You will meet the client’s requirements and be responsible for collaborating with the relevant internal teams to deliver successful sales proposals.

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