Consultant en Développement Des Affaires, Courtage en Douane

Si vous recherchez un environnement de travail à dimension humaine, où la collaboration et l'amélioration continue font partie de votre quotidien, et où vous avez un impact direct sur l'expérience clients, vous êtes au bon endroit
Omnitrans est actuellement à la recherche d'un Consultant en Développement des Affaires, Courtage en Douane pour rejoindre notre équipe de Ventes et Marketing à Montréal.
Le Consultant en Développement des Affaires (CDA) pour le Courtage en Douane est le lien direct entre Omnitrans et le client. Ce poste sera responsable de la création, du maintien et de la croissance de la clientèle en Courtage en Douane d'Omnitrans pour atteindre les objectifs annuels.
Le CDA sera concentré sur l'acquisition de nouveaux clients en Courtage en Douane et aidera à la croissance et au développement de chaque client, en augmentant la part de marché (directement ou indirectement) par des initiatives de vente croisée mettant en avant notre gamme complète de services.
Le CDA agira comme une ressource stratégique en relayant des informations précieuses basées sur le marché à notre équipe Marketing, jouant ainsi un rôle actif dans l'orientation de notre offre pour des segments de marché sélectionnés.
**Responsabilités**:

- Travailler en étroite collaboration avec les clients potentiels en tant que conseiller de confiance afin de bien comprendre leurs défis et objectifs uniques.
- Par le biais de la vente directe, développer une base de clients B2B fidèle dans une zone géographique désignée, tout en renforçant la position de l'entreprise et sa part de marché dans le territoire.
- Analyser la base de clients (actuels et prospects) et cibler les opportunités à fort potentiel.
- Identifier les lacunes dans les habitudes d'achat actuelles des clients et élaborer des plans d'affaires pour capitaliser sur ces opportunités et atteindre les objectifs de vente.
- Gérer son propre emploi du temps quotidien et utiliser des outils de productivité de vente tels que Salesforce.
- Assurer une intégration réussie des nouveaux clients dans le réseau de l'entreprise.
- Examiner les résultats mensuels / les plans d'affaires et discuter des stratégies de vente avec le Vice-Président principal du Développement des Affaires.
- Collaborer avec divers départements pour être un CDA efficace (crédit, marketing, services techniques, succès client et service client).
- Participer aux organisations industrielles pour rester informé, promouvoir la marque Omnitrans, établir des relations et élargir son réseau de contacts.
- Participer aux réunions de vente hebdomadaires, séminaires de formation et conférences selon le programme de l'entreprise.
- Effectuer toutes autres tâches assignées.

**Ce que vous apportez**:

- Plus de 5 ans d'expérience en vente, avec une expérience préalable dans l'industrie du Courtage en Douane indispensable.
- Diplôme collégial pertinent ou baccalauréat.
- Un solide parcours en vente.
- Une approche de vente consultative.
- Capacité avérée à développer des relations client engagées et à mettre en œuvre des concepts stratégiques.
- Une forte acuité commerciale : expérience dans l'articulation du retour sur investissement, vente de solutions.
- Excellentes compétences en gestion du temps et du territoire.
- Esprit entrepreneurial, autonome et motivé.
- Compétences organisationnelles exceptionnelles avec une grande attention aux détails.
- Compétences informatiques, y compris la suite MS Office et un smartphone.
- Excellentes compétences en communication en français et en anglais.

**Ce que nous offrons**:

- Faire partie d'une entreprise internationale bien établie, avec 45 ans d'expérience dans le courtage en douane et les services logistiques.
- Participer à des projets technologiques innovants.
- Avoir un impact sur la croissance de l'entreprise.
- Un solide plan de rémunération et de commissions.
- Un programme d'allocation de voiture + téléphone portable de l'entreprise.
- Un environnement de travail hybride avec deux jours par semaine au bureau.
- Une plateforme de télémédecine 24/7 et un compte de dépenses de santé supplémentaire.
- Accès à un programme complet d'assurances dentaires et médicales, avec une couverture de 500 $/spécialistes par an et un compte de dépenses de 200 $.
- Développer votre carrière dans une entreprise de renom.
- Travailler dans une entreprise flexible avec un esprit agile.

LI-Hybrid
LI-SK1
Omnitrans s'engage à créer et à maintenir un environnement de travail accessible et inclusif afin d'éliminer la discrimination fondée sur l'âge, la couleur de peau, l'origine, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle et toute autre caractéristique.