Spécialiste Cloud

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**Êtes-vous passionné(e) par la transformation infonuagique dans divers secteurs?**Joignez-vous à notre équipe dynamique en tant que Spécialiste Cloud et IA, où vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de l’adoption de Microsoft Azure. Vous collaborerez avec une équipe performante d’ingénieurs de solutions et de parties prenantes interfonctionnelles pour offrir des solutions infonuagiques percutantes répondant à des besoins complexes des clients.**

La mission de Microsoft est d’autonomiser chaque personne et chaque organisation sur la planète pour accomplir davantage. En tant qu’employés, nous adoptons une mentalité de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.

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Are you passionate about driving cloud transformation across diverse industries? Join our dynamic team as a Cloud & AI Specialist, where you will play a pivotal role in accelerating Microsoft Azure adoption. You will collaborate with a high-performing team of Solution Engineers and cross-functional stakeholders to deliver impactful cloud solutions that address complex customer needs.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

**Responsibilities**:
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**Responsabilités**:
**Exécution des ventes**
- Apporte des perspectives sectorielles percutantes lors des interactions avec les clients et conclut des ententes. Agit comme leader d’opinion dans les domaines de solutions pour conseiller les clients sur la transformation numérique. Dirige des changements transformationnels virtuels pour stimuler le déploiement et créer de la valeur commerciale. Peut diriger l’intégration de partenaires dans la planification de comptes/territoires et les interactions clients. Fournit du leadership éclairé.
- Orchestration avec les membres de l’équipe pour mener des campagnes personnelles afin de découvrir de nouvelles opportunités et générer des pistes. Dirige les conversations avec des clients stratégiques ou à fort potentiel (ex. : budget élevé, compte mondial, très compétitif) avec les équipes de comptes ou partenaires. Facilite l’unité d’équipe de compte (ATU) et/ou l’unité d’équipe de spécialistes (STU) pour bâtir le pipeline en collaboration avec les partenaires et services. Guide les autres sur la vente sociale. Applique le processus de vente Microsoft pour déterminer la qualité de l’opportunité et éduquer les clients sur la meilleure façon de répondre à leurs besoins.

**Mise à l’échelle et collaboration**
- Dirige la planification et l’exécution des opportunités avec les ressources et partenaires pour la vente croisée et la montée en gamme. Identifie, exploite et coordonne les partenaires et ressources dans les domaines de solutions. Valide la pertinence des solutions partenaires pour les clients. Fournit des commentaires à Global Partner Solutions (GPS) sur le développement de stratégies partenaires et connecte les écosystèmes partenaires pour amplifier les résultats commerciaux.
- Dirige l’orchestration des ventes avec les parties prenantes internes et partenaires (ex. : unité d’exploitation d’entreprise). Adopte une approche globale pour bâtir un réseau à travers les territoires. Positionne les opportunités pour promouvoir la collaboration et la participation.

**Connaissances techniques**
- Exige une connaissance technique de niveau 200 et la complétion ou la poursuite de la certification Azure niveau 900.

**Excellence des ventes**
- Développe et transforme de nouveaux marchés en exploitant les connaissances techniques et sectorielles, les partenaires et les ressources. Dirige une équipe pour explorer les opportunités commerciales et émergentes afin d’optimiser le portefeuille et faciliter l’innovation chez les clients.

**Sales Execution**
- Brings impactful industry insights into customer engagements and closes deals with customers. Acts as a thought leader across solution areas to advise customers across business functions on digital transformation. Leads virtual transformational shifts to drive deployment and create business value for customers. May lead partner integration into account/territory planning and customer engagements. Provides thought leadership.
- Orchestrates with team members on conducting personal campaigns to discover new opportunities and generate new leads. Leads conversations with strategic/high-potential customers (e.g., high budget, global account, highly competitive) along with account tea