Directeur Des Ventes Et Du Marketing

Tripar, chef de file en estampage et fabrication de métal depuis plus de 75 ans à Montréal, est à la recherche d’un leader expérimenté en opérations manufacturières. Reconnue principalement dans l’industrie de l’éclairage architectural et commercial, l’entreprise offre également des services de fabrication sur mesure pour divers secteurs. Elle se distingue par son environnement dynamique, ses capacités de production variées (à la demande ou planifiées) et son large éventail d’équipements de fabrication.

**RÉSUMÉ DU POSTE**

Sous l'autorité du CAO, le directeur des ventes et du marketing est responsable des activités de développement des affaires en recherchant et en développant des opportunités et des plans marketing.

Il assure une croissance constante et rentable des revenus de vente par une planification efficace, le déploiement et la gestion des équipes de ventes et de marketing. Il identifie les objectifs, les stratégies et les plans d'action visant à améliorer les ventes et les bénéfices à court et à long terme, en cohérence avec les objectifs et les indicateurs de performance (KPI) de l’entreprise.

**TÂCHES PRINCIPALES**
- Développer, évaluer, planifier et mettre en œuvre des plans d’action pour atteindre les objectifs marketing et de vente, ainsi que les standards de productivité, de qualité et de service à la clientèle.
- Identifier les tendances, résoudre les problèmes et mettre en œuvre les changements nécessaires en tirant parti des opportunités liées aux salons professionnels, à la publicité, à la promotion et proposer des recommandations d’amélioration.
- Contribuer aux objectifs financiers des ventes et du marketing en élaborant et en gérant le budget, en prévoyant les besoins, en planifiant les dépenses, en analysant les ventes et les écarts, et en initiant les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs financiers.
- Déterminer les prévisions et objectifs de ventes annuels, établir des stratégies de tarification rentables, et surveiller les coûts, la concurrence, ainsi que l’offre et la demande pour garantir l'atteinte des objectifs de vente.
- Repérer les opportunités de produits et de marketing à partir des commentaires et tendances clients, définir le marché cible, analyser la part de marché des concurrents et leurs forces/faiblesses, et prévoir les affaires potentielles. Soutenir les partenariats de l’équipe de vente avec les comptes clés en fournissant des analyses de données et en anticipant de nouvelles opportunités.
- Dirige les activités marketing telles que la stratégie numérique, les campagnes courriel, la génération de leads, les communications comme les bulletins de nouveaux produits, les infolettres, le site web ;
- Établit et gère des programmes efficaces pour l’évaluation, la rémunération, la formation, le coaching et le perfectionnement de l’équipe des ventes.
- Toutes autres tâches connexes.

**QUALIFICATIONS (CE QUE L'ON RECHERCHE)**
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Plus de 10 ans d’expérience progressive en ventes et marketing, dont au moins 5 ans à un poste de gestion
- Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (un MBA est un atout)
- Solides compétences en analyse et en collecte de données
- Capacité à réagir rapidement et efficacement
- Solides aptitudes en planification stratégique et financière
- Excellente capacité à analyser les tendances clients et à développer de nouveaux marchés
- Rigueur et efficacité dans le développement de l’équipe des ventes et la collaboration avec celle-ci
- Bilingue - excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
- Connaissance approfondie des stratégies de marketing
- Très bonne maîtrise des systèmes informatiques internes
- Expérience en B2B
- Expérience en entreprise manufacturière ou de transformation (un atout)

**COMPÉTENCES GÉNÉRALES**
- Orienté client
- Approche collaborative
- Compétent en résolution de problèmes - axé sur les résultats
- Favorise l’amélioration continue
- Leadership et mentorat
- Capacité à mobiliser et à s’adapter aux changements
- Intègre
- Attitude positive et proactive
- Sens de l’initiative et responsabilité
- Souci du détail
- L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et ne représente aucune intention discriminatoire_