Spécialiste, Exécution Des Ventes

Nous sommes à la recherche d'un(e) Spécialiste, Exécution des ventes
** **pour joindre l’équipe de l'efficacité commerciale de Lundbeck Canada. Il s’agit d'un poste permanent à temps plein situés à notre bureau chef de Ville Saint-Laurent. Le titulaire de ce poste relèverat de la Directrice, Perspectives commerciales.

**Votre poste**

Les Perspectives commerciales (PC) jouent un rôle de soutien clé pour l’équipe de direction de Lundbeck Canada (EDLC) ainsi que pour les unités fonctionnelles de psychiatrie et de neurologie. L’équipe des PC a plusieurs fonctions : 1) produire des prévisions précises, 2) fournir des renseignements fondés sur des données pour résoudre les défis commerciaux des équipes de vente et 3) contribuer à l’établissement des plans commerciaux axés sur les clients, à leur exécution efficace et au suivi de leurs répercussions, le tout pour aider Lundbeck Canada à obtenir un plus grand rendement sur le capital investi et de meilleurs bénéfices.

La personne qui occupe le poste de Spécialiste, Exécution des ventes relève de la Directrice, Perspectives commerciales et est responsable de la bonne exécution des activités de vente. Le Spécialiste, Exécution des ventes collabore avec les autres membres de l’équipe des PC et avec la direction des ventes pour fournir à l’équipe de vente les renseignements et les recommandations dont elle a besoin pour exceller dans son travail. Les principaux domaines de responsabilité comprennent : 1) le ciblage et la planification des visites; 2) la structure et l’alignement territorial des équipes de vente; 3) le soutien analytique en matière de primes et de rémunération.

**Ciblage et planification des appels (40 %)**
- Diriger l’identification, l’établissement et la mise à jour continue des segments de clientèle et des listes de cibles spécifiques sur la base de la stratégie de marketing et des indicateurs de rendement clés (IRC) de vente. Veiller à ce que ces segments et ces analyses de cibles reposent sur les bonnes données primaires et secondaires et témoigner de solides aptitudes analytiques pour mettre sur pied des groupes de clients potentiels. Consigner et communiquer clairement la façon dont le ciblage et la segmentation ont été établis.
- Élaborer et recommander des plans de visite appropriés pour les diverses équipes de vente en concertation avec les analystes PC et la direction des ventes. Transmettre les plans d’appel proposés à l’équipe de vente pour qu’elle les adapte et veiller à ce que le tableau de bord et les outils de gestion des relations avec la clientèle cadrent avec le plan final approuvé.
- Déterminer et analyser les nouvelles cibles en termes de nouveaux produits/marchés/indicateurs et la façon dont elles se recoupent (le cas échéant) avec les cibles déjà en place.

**Structure et l’alignement territorial des équipes de vente**
**(30 %)**
- Voir à l’optimisation de l’attribution géographique des territoires pour l’ensemble des équipes de vente dans la situation actuelle et pour l’avenir.
- Consigner clairement les mesures de l’alignement territorial ainsi que l’historique des modifications et les communiquer aux parties prenantes s’il y a lieu. Effectuer les analyses d’impact pour changements éventuels à l’alignement territorial (p. ex., le report d’un FSA en milieu d’année aurait une incidence sur les rapports et les quotas). Fournir à IQVIA les fichiers maîtres nécessaires pour qu’elle puisse produire et transmettre des rapports de données territoriaux exacts.
- S’assurer d’une bonne compréhension mutuelle avec Otsuka de l’attribution géographique des territoires de vente ayant des produits de l’Alliance.

**Analyses en matière de primes et de rémunération (30 %)**
- En se fondant sur le plan de primes et de rémunération des Ventes approuvé par la direction des PC et du Comité de rémunération, effectuer les analyses requises aux niveaux national, régional et territorial afin de permettre le calcul rapide et précis des primes des représentants commerciaux, le suivi des récompenses de vente annuelles et l’établissement de programmes de rémunération de courte durée (p. ex., concours) pour les ventes.
- Collaborer avec les membres de l’équipe pour s’assurer que les données des rapports de rémunération sont reportées correctement dans les tableaux de bord de rémunération ou des ventes et que les RH disposent de l’information nécessaire pour effectuer les paiements.
- Suivre de près la performance TSA et signaler les points saillants.
- Fournir au Comité de rémunération le soutien analytique dont il a besoin pour pouvoir prendre des décisions sur le plan de primes et de rémunération des Ventes pour l’année à venir.

**Conditions d’admissibilité**

Études/expérience:

- Baccalauréat en administration des affaires ou en économie ou l’équivale