Directeur(Trice) Régional(E) Des Ventes

**Overview**: Directeur(trice) régional(e) des ventes**

Diriger une équipe de ventes qui contribuera positivement à surpasser les objectifs commerciaux de l'unité d'affaires canadienne.

**Responsabilités principales**:

- ** Leadership d’équipe de ventes**:
Diriger et encadrer une équipe de plus de 13 personnes, en instaurant un environnement propice à la collaboration et à l’atteinte des objectifs.
- ** Mener la transition vers un modèle de performance**:
Accompagner l’équipe de vente dans la transition vers un modèle axé sur la performance et l'exécution, en s'assurant que chaque membre dispose des outils et de la formation nécessaires pour réussir dans un environnement dynamique.
- ** Coaching et développement des talents**:
Assurer un minimum de 100 jours de coaching par an pour aider les membres de l’équipe à améliorer leurs compétences en analyse, priorisation, négociation, et autres éléments clés de la performance.
- ** Assurer l’excellence d’exécution en magasin**:
Mettre en œuvre une approche en magasin axée sur les éléments clés des étalages, des emplacements secondaires, de la distribution des produits en tablette, et l’intégration rapide des innovations, tout en s’appuyant sur la communication et les priorités définies avec les équipes de comptes.
- ** Atteindre les KPIs**:
Veiller à ce que l’équipe atteigne ou dépasse constamment les KPIs (indicateurs clés de performance) et élaborer des actions correctives si nécessaire.
- ** Intégrer de nouveaux logiciels et rapports de gestion et de ventes**:
Être capable d’intégrer de nouveaux logiciels de gestion et de vente pour améliorer l'efficacité opérationnelle, le suivi des performances et la gestion des comptes clients. Former l’équipe à l’utilisation de ces outils et garantir leur déploiement efficace dans les opérations quotidiennes.

**Profil idéal**:

- ** Expérience professionnelle**:
Minimum de 8 ans d’expérience en vente, en gestion de comptes et/ou en représentation de ventes au détail dans le domaine de l’alimentation.
- ** Leadership**:
Expérience dans la gestion d’équipe, avec la capacité de diriger et motiver une équipe de plus de 13 personnes, et une aptitude à créer un environnement de travail engagé, stimulant et performant. Une bonne compréhension de la collaboration avec des courtiers et partenaires externes est également nécessaire.
- ** Compétences en stratégie et analyse**:
Fort sens analytique et stratégique, capacité à prendre des décisions basées sur des données concrètes et à comprendre les enjeux business pour atteindre les objectifs à long terme.
- ** Compétences technologiques**:
Compétences avérées dans l'intégration et l'utilisation de nouveaux logiciels de gestion des ventes et des performances (CRM, outils de suivi des KPIs, etc.).
- ** Capacités organisationnelles**:
Excellente capacité à organiser et structurer le travail, tant pour soi-même que pour l’équipe, tout en restant focalisé sur l’atteinte des objectifs commerciaux.
- ** Compétences linguistiques**:
Bilingue (français/anglais), capable d’échanger et de discuter de stratégie avec ses pairs à l’échelle nationale.

**Exigences**:

- ** Engagement**:
Ce poste est proposé sur une base intérimaire pour couvrir la période d’absence du RSM actuel en remplacement d’un congé parental.
- ** Lieu de travail**:
Basé à Montréal, avec une présence au bureau selon les besoins et disponibilité pour voyager à travers le Québec, selon les besoins.
- Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission._

**Responsibilities**:
**Regional Sales Manager (RSM)**

**Mandate**: Lead a sales team that will positively contribute to exceeding the business unit's commercial objectives in Canada.

**Main Responsibilities**:

- ** Sales Team Leadership**: Lead and mentor a team of over 13 people, fostering an environment conducive to collaboration and achieving goals.
- ** Transition to a Performance Model**: Guide the sales team in transitioning to a performance and execution-focused model, ensuring each member has the necessary tools and training to succeed in a dynamic environment.
- ** Coaching and Talent Development**: Provide a minimum of 100 days of coaching per year to help team members improve their skills in