Gestionnaire principal de stratégie commerciale clinique

Pendant 75 ans, les employés de Charles River ont travaillé ensemble pour aider à la découverte, au développement et à la fabrication sûre de nouvelles pharmacothérapies. Lorsque vous rejoignez notre famille, vous aurez un impact significatif sur la santé et le bien-être des gens à travers le monde. Que vos antécédents soient en sciences de la vie, en finance, en informatique, en ventes ou dans un autre domaine, vos compétences joueront un rôle important dans le travail que nous effectuons. En retour, nous vous aiderons à bâtir une carrière dont vous pouvez vous sentir passionné. Sommaire de l'emploiEn tant que gestionnaire principal(e) de la stratégie commerciale clinique pour notre équipe de service clients, vous dirigerez les initiatives stratégiques visant à optimiser la tarification, le positionnement et la vente des services cliniques. Ce rôle, axé sur la relation client, sera déterminant pour façonner la présentation de nos propositions, assurer le succès commercial en élaborant des structures tarifaires, en participant activement au processus de vente et en formant les équipes internes aux offres de laboratoire, tant cliniques que non cliniques. Ce poste implique également une collaboration étroite avec l'équipe de développement des ventes afin d'améliorer la génération de prospects, le ciblage des clients et les stratégies de qualification. Dans ce poste, les principales responsabilités incluront:Piloter l’élaboration et l’optimisation des propositions, stratégies et modèles de tarification des services cliniques, en veillant à leur compétitivité, leur rentabilité et leur alignement avec les objectifs stratégiques.Collaborer avec les services Finance, Opérations scientifiques et Coordination commerciale afin de garantir l’exactitude et la conformité des recommandations tarifaires.Superviser la création et la révision des cahiers des charges, des avenants et de la documentation commerciale associée.Agir en tant que partenaire stratégique auprès des clients, en contribuant à l'élaboration des propositions, aux discussions sur les prix et à la conception des solutions.Participer aux échanges, réunions et négociations avec les clients afin de garantir l'adéquation entre leurs besoins et nos compétences internes.Organiser, participer et jouer un rôle central, selon les besoins, lors des réunions et conférences avec les clients externes.Collaborer étroitement avec l'équipe de développement des ventes pour augmenter le volume de prospects, affiner les stratégies de ciblage client et optimiser les processus de qualification des prospects.Fournir des analyses des tendances du marché et des profils clients afin de favoriser une prospection et un engagement plus efficaces.Concevoir et animer des formations pour les équipes Ventes et Service Client, axées sur les stratégies de vente clinique, la justification des prix et le positionnement sur le marché.Créer des outils et des cadres de référence pour améliorer la compréhension des ventes de laboratoires cliniques au sein de l'organisation.Fournir des retours d'information et des analyses pour optimiser les pratiques commerciales et l'expérience client sur l'ensemble des sites internationaux.Éléments clés Les qualifications minimales recherchées pour ce poste sont les suivantes : Formation : Licence (B.A./B.S.) en sciences biologiques, en gestion d’entreprise ou dans une discipline connexe requise ; Master (M.A./M.S.) préféré.Expérience : Minimum 7 ans d’expérience dans la vente de produits cliniques ou de laboratoire, la stratégie de prix ou la gestion de projets au sein d’un environnement scientifique ou d’une CRO.Expérience en contact client est essentielle.Solides compétences en réflexion stratégique et analytiqueExcellentes aptitudes en communication, négociation et présentationConnaissance approfondie des services de laboratoire cliniques et non cliniquesMaîtrise des systèmes CRM, des outils de tarification et des plateformes d'élaboration de propositions Informations spécifiques au poste: Localisation: Télétravail (basé à l'un de nos sites canadien);Bonus annuel basé sur la performance;Horaire: De jour en semaine, du lundi au vendredi;Poste permanent dès l’embauche, temps plein à 37.5hrs par semaine.Pourquoi Charles River?  Avantages concurrentiels dès l’embauche. Nous payons jusqu’à 85% des primes (couverture médicale & dentaire);Programme d'aide aux employés et à leur famille;Excellent programme d’intégration à nos nouveaux employés ainsi que des possibilités de croissance et de perfectionnement professionnel à l’interne;Accès à un médecin et différents professionnels de la santé en tout temps (télémédecine);4 semaines de vacances et 10 jours de congé personnel;Nombreuses activités sociales organisées Si vous souhaitez contribuer au bien-être de nos communautés, non seulement à travers le pays, mais dans le monde entier, joignez-vous à l’équipe. C’est Votre Moment.À propos de l'évaluation de la sécuritéCharles River est une société engagée dans une démarche visant à aider ses partenaires à accélérer le développement préclinique de leurs médicaments avec des services d'évaluation de l'innocuité exceptionnels, des locaux utilisant des équipements à la pointe de la technologie et des conseils d'experts en matière de réglementation. Depuis la toxicologie spécialisée individuelle et les études permettant le dépôt d'une demande d'autorisation de nouveau médicament expérimental jusqu'aux formules sur mesure et à l'assistance totale pour les laboratoires, notre équipe chevronnée peut concevoir et exécuter des programmes qui anticipent les difficultés et évitent les blocages pour un parcours sans encombre et efficace jusqu'à la mise sur le marché. Chaque année, environ 300 études d'autorisation de nouveau médicament expérimental (dans le cadre du programme IDN, de l'anglais Investigational New Drug) sont réalisées dans nos centres d'évaluation de l'innocuité. À propos de Charles RiverCharles River est une organisation internationale de recherche de phase initiale sous contrat (ORC). Nous avons tiré parti de nos solides fondations dans le domaine de la médecine et de la science vétérinaire de laboratoire pour créer un portefeuille diversifié de services d'évaluation de découverte et de sécurité, conformes aux bonnes pratiques de laboratoire et autres, dans le but d'apporter à nos clients un soutien complet, de l'identification de cible au développement pré-clinique. Charles River propose également une gamme de produits et de services à l'appui des besoins en matière d'essais cliniques en laboratoire et des activités de fabrication de ses clients. Ce portefeuille considérable de produits et de services permet à nos clients de créer un modèle de développement de médicament plus flexible réduisant leurs coûts, accroissant leur productivité  et améliorant leur efficacité, pour une mise sur le marché plus rapide. Avec plus de 20 000 collaborateurs sur 110 sites dans 20 pays, nous sommes positionnés stratégiquement pour coordonner des ressources mondiales et appliquer des perspectives pluridisciplinaires à l'élaboration de solutions aux défis uniques de nos clients.  Notre base de clientèle comprend des sociétés de biotechnologies et des laboratoires pharmaceutiques internationaux, des agences publiques, et des établissements hospitaliers, d'enseignement et de recherche partout dans le monde.  Charles River prend très au sérieux sa contribution aux efforts accomplis pour améliorer la qualité de vie du plus grand nombre possible de personnes. Le sens de notre mission, notre excellence scientifique et notre détermination nous animent en permanence. Nous abordons chaque jour en sachant que  notre travail contribue à améliorer la santé et le bien-être d'innombrables hommes, femmes et enfants de par le monde. Nous sommes fiers d'avoir contribué au développement de 86 % des médicaments approuvés par la FDA en 2021. Pour plus d'information, consultez www.criver.com.