Responsable de Comptes – Colis

Notre client est l’une des principales entreprises de transport au Canada, reconnue pour son adaptabilité et son esprit d’innovation dans la mise en place de solutions uniques, adaptées à l’évolution des besoins de sa clientèle.Le rôle de Chargé(e) de comptes – Colis consiste à identifier et conclure des ententes avec de nouveaux clients clés tout en assurant la gestion d’un portefeuille de clients assignés. Ce poste implique de travailler en collaboration avec différents intervenants internes afin de stimuler la croissance des revenus, avec un accent sur la rentabilité, l’adéquation opérationnelle et l’expérience client. Le ou la chargé(e) de comptes collaborera étroitement avec le directeur régional des ventes ainsi qu’avec d’autres départements afin d’atteindre ces objectifs.Responsabilités principales :Identifier de façon constante de nouvelles occasions d’affaires dans le pipelinePrésenter la proposition de valeur de l’entreprise aux cadres de niveau CCollaborer avec les équipes de livraison de colis et de messagerie afin de proposer des solutions novatricesDéterminer les occasions de croissance par segment de clientèleTravailler en étroite collaboration avec les opérations des ventes pour développer des stratégies de pénétration du marchéPréparer et collaborer avec l’équipe de tarification afin de concevoir des propositions commerciales convaincantesQualifications minimales requises :Parfaitement bilingue : français langue maternelle et anglaisMinimum de 3 ans d’expérience en vente auprès de comptes de taille moyenne (mid-market)Excellentes aptitudes en communication interpersonnelle et en techniques de sondage (probing)Sens marqué du service client, tant à l’interne qu’à l’externeSolide sens des affaires, de préférence dans le domaine de la messagerie et/ou de la gestion de la chaîne d’approvisionnementCapacité démontrée à faire preuve de persévérance, d’initiative et de déterminationGrande maîtrise de MS Excel et de l’analyse de donnéesDiplôme universitaire ou collégial préféréRémunération et conditions :Un ensemble de rémunération parmi les meilleurs de l’industrie accompagne cette superbe opportunité.Reimer Associates Inc. vous remercie pour votre candidature et de l’intérêt que vous portez à cette opportunité. Nous apprécions sincèrement le temps que vous avez consacré à partager votre expérience et parcours professionnel.Nous sommes présentement en processus de révision des candidatures et nous communiquerons directement avec les personnes dont le profil correspond étroitement aux exigences de notre client. En raison du grand volume de candidatures reçues, nous ne sommes malheureusement pas en mesure de répondre individuellement à chaque candidat. Toutefois, nous conserverons votre CV dans nos dossiers et pourrions vous contacter advenant qu’une opportunité intéressante se présente dans le futur.Our client is one of Canada’s leading transportation companies, known for its adaptability and innovation in providing unique solutions tailored to customers changing needs.The role of the Account Executive - Parcel involves identifying and closing key new customers as well as managing an assigned customer base. The position requires working cross-functionally with key stakeholders to grow revenue with a focus on profitability, operational fit, and customer experience. The Account Executive will work closely with the Regional Sales Manager and other departments to achieve these goals.Key Responsibilities:- Consistently identify new pipeline opportunities- Presenting the company's value proposition to C-suite executives.- Liaising across all of parcel & courier to drive innovative solutions.- Identifying areas of growth opportunity by customer segment.- Working closely with Sales Operations to develop market penetration strategies.- Preparing and consulting with the Pricing Team to create compelling business proposals.Minimum Qualifications Required:- Fully bilingual French native language + English-3+ years of experience in selling to mid-market accounts- Excellent interpersonal communication and probing skills- Client service orientation, both internal and external- Strong business acumen, preferably in courier and/or supply chain management- Demonstrated drive, persistence, and initiative- High proficiency in MS Excel and data analysis- University or college degree preferredAn industry leading compensation package accompanies this fantastic opportunity.Reimer Associates Inc. thanks you for your application and interest in this opportunity. We sincerely appreciate the time you have taken to share your background and experience. We are in the process of reviewing applications and will be moving forward with candidates whose qualifications closely align with client requirements for the role. If you are selected for further consideration, a member of our Team will be in touch with you directly. Due to the high volume of applications we receive, we are unable to respond to each candidate individually. However, we will retain your resume on file and may reach out to you should a suitable opportunity arise in the future.