Commercial Titulaire de Rôle Canada Est

3 weeks ago


Montreal, Quebec, Canada SAP Full time
Présentation du Rôle

Nous recherchons un Commercial Titulaire de Rôle pour rejoindre notre équipe au Canada Est. Vous serez chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure de nouveaux contrats avec des clients existants et de tout nouveaux clients.

Responsabilités
  1. Gestion de la relation client et des comptes, ventes et chiffre d'affaires sur licences de logiciels et abonnements Cloud.
  2. Chiffre d'affaires annuel : atteint/dépasse les objectifs de quota.
  3. Stratégies de vente : développe des plans de comptes efficaces et spécifiques afin de garantir l'obtention du chiffre d'affaires visé et une croissance durable.
  4. Conseiller de confiance : établit d'étroites relations basées sur la connaissance des besoins des clients et l'engagement envers la valeur.
  5. Sens de la relation client : comprend activement l'empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégiques, sa stratégie en matière de technologie et son environnement concurrentiel.
  6. Direction de territoire et de comptes : dirige un territoire désigné, y compris les comptes, les relations d'affaires, la détermination du profil des clients potentiels et les cycles de vente.
  7. Planification d'entreprise : développe et fournit un plan d'entreprise complet identifiant les priorités et les points faibles des clients existants et potentiels.
  8. Gestion des opportunités, du pipeline et de la création de la demande.
  9. Planification du pipeline : applique une approche rigoureuse pour le bon fonctionnement du pipeline.
  10. Partenariats de pipeline : utilise les organisations de support, notamment dans les domaines du marketing, ventes internes, partenaires et canaux pour faire passer le pipeline dans le territoire affecté.
  11. Exploitation des solutions SAP : fait preuve d'excellence et apporte toutes les offres SAP pour prendre en charge les activités de vente.
  12. Anticipe et conclut des opportunités de ventes grâce à une exécution réussie de la stratégie et de la feuille de route de vente.
  13. Support de l'ensemble des promotions et événements SAP sur le territoire.
  14. Excellence dans le domaine des ventes.
  15. Vend de la valeur ajoutée.
  16. Gère l'analyse du potentiel commercial et l'exécution d'initiatives (ventes incitatives et ventes croisées) selon les clients.
  17. Organisation des ressources : déploie les équipes appropriées pour la force de vente.
  18. Utilise les modèles de vente intégrant les meilleures pratiques.
  19. Connaît la concurrence de SAP et positionne efficacement les solutions pour la contrer.
  20. Tient le système CRM à jour avec des informations précises sur les clients et le pipeline.
  21. Direction d'une équipe de comptes (virtuelle).
Compétences et Expériences Requises
  • 5 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels de gestion/solutions informatiques complexes.
  • Expérience avérée dans la vente de progiciels de gestion intégrés.
  • Expérience en tant que responsable d'équipe dans l'environnement de la vente.
  • Réussite prouvée dans le cadre d'importantes transactions et de longues campagnes de vente sur un marché compétitif, consultatif et à évolution rapide.
  • Niveau d'anglais professionnel : courant.
  • Langue locale : courant, niveau professionnel.
  • Baccalauréat (ou équivalent).


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