Chef de Vente Senior

1 month ago


Montreal, Quebec, Canada Servicenow Full time
Job Description

Vous aurez la responsabilité de conduire une équipe de Vendeurs pour atteindre les objectifs de croissance des ventes rapides dans la région.

Responsabilités
  • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de vente pour la région en collaboration avec les opérations de vente pour une mise en marché efficace.
  • Engager activement les plans de territoire, le développement de relations et l'opportunité de développement et de conduire les revenus en soutenant et en assistant les équipes de vente de terrain pour la clôture des opportunités.
  • Recruter, former et guider les membres de l'équipe pour atteindre l'excellence.
  • Élaborer les territoires et les quotas pour l'équipe de vente et communiquer efficacement pour fixer les attentes de performance au sein de l'équipe.
  • Gérer et rendre compte des prévisions et du pipeline précis au business.
  • Atteindre les objectifs de ventes annuels sur une base trimestrielle et annuelle.
  • Engager et aligner efficacement dans les réunions de niveau C pour comprendre les exigences commerciales des clients.
  • Construire des relations de travail efficaces avec les consultants de solution, les unités commerciales, les services professionnels, la marketing, la communauté de partenaires et l'équipe exécutive de ServiceNow.
  • Conserver et développer la base de clients existante avec des activités d'engagement non commerciales régulières pour fournir une expérience client exceptionnelle.
Compétences requises
  • Expérience de vente de nouveaux business avec des compétences de présentation et de négociation dans l'industrie et au niveau C.
  • Success dans la recrutement, la formation et la gestion d'une équipe de vente exceptionnelle.
  • Pensée stratégique solide, y compris les compétences analytiques et de planification financière pour atteindre et dépasser les quotas et les objectifs.
  • Propriété de rapports CRM précis, y compris les prévisions actuelles et futures trimestrielles et l'inspection des opportunités.
  • Expérience dans la conduite du processus de vente et la conduite de relations de travail efficaces avec les opérations de vente.
  • Capacité à comprendre le 'grand plan' et les moteurs commerciaux autour de l'IT.
  • Capacité à construire des relations stratégiques et de niveau senior à long terme.
  • Capacité à s'adapter et à travailler efficacement dans un environnement en constante évolution et en croissance.
  • Démonstration d'une solide compréhension commerciale et financière.
  • Création d'équipes de vente motivées et autonomes qui adoptent une culture de collaboration, d'enthousiasme et de surperformance.
  • Championnat et promotion des meilleurs performants, développement et coaching continus de l'équipe et de soi-même, et promotion appropriée.
  • Partenariats et réseaux probants, et capacité à développer l'impact des flux de revenus et du développement de territoire à travers l'écosystème des partenaires.
  • Propriété de la conduite de la génération de pipeline réussie développée par la marketing ou la communauté des partenaires.
  • Volonté de voyager.
  • Connaissance bilingue (français/anglais) complète.


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