Responsable Grands Comptes Industriel

1 week ago


Montrealnord, Canada TotalEnergies Marketing Canada Inc. Full time

TotalEnergies Marketing Canada est une filiale âgée de 17 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l’échelle du pays. Le portefeuille client est principalement constitue des Buying Group, OEMs, ventes directes et distributeurs.

**Responsabilités**:
Le titulaire du poste devra:

- Appliquer et faire vivre les procédures HSEQ dans le respect de la politique définie par l’entreprise
- Développer les ventes et les marges des grands distributeurs industriels par une prospection ciblée suivant la politique commerciale définie pour TEMCA (TotalEnergies Marketing Canada)
- Assurer la traçabilité de la relation commerciale dans SALSA (outil Salesforce) : contacts, comptes rendus de visites, opportunités, etc
- Coordonner les actions et les relations avec les différentes succursales du Distributeur Industriel et assurer la présence de TEMCA sur l’ensemble du pays.
- Être le contact principal des directeurs de territoires & key account managers de Distributeur Industriel pour mettre en place la stratégie commerciale
- Effectuer des visites conjointes avec la force de vente Distributeur Industriel chez leurs clients existants pour accroitre leur part de marché
- Assurer l’assistance de la force de vente du distributeur, la mise en œuvre d’un plan marketing et de formation sur les produits et services offerts par TEMCA.
- Représenter l’entreprise à toutes les manifestations professionnelles et commerciales du marché industriel (Salon Industriel, Congrès de la Maintenance Industrielle, Trade-Show)
- Participer au règlement de tout litige
- Participer à la bonne connaissance du marché par la remontée de toutes informations utiles (prix, concurrence, produits, services).
- Analyser ses résultats, participer à l’élaboration des objectifs.
- Fonctionner en binôme avec son Chargé de Clientèle (CdC) au Service Clients

**Profil Recquis**:

- 3 à 5 ans d'expérience pertinente
- Bilinguisme anglais-français
- Diplôme universitaire en administration, autre ou l'équivalent
- Organisation, rigueur, autonomie
- Connaissance du secteur industriel primordial et contacts déjà établis dans l’industrie est un atout
- Esprit d’équipe et d’entreprise
- Esprit d’analyse
- Maitrise de la bureautique est requise pour être autonome dans la gestion administrative
- Sens commercial, de la négociation
- Dynamisme, aisance relationnelle
- Maitrise de la bureautique est requise pour être autonome dans la gestion administrative

**Job Types**: Full-time, Permanent

Pay: From $70,000.00 per year

**Benefits**:

- Company car
- Company events
- Company pension
- Dental care
- Disability insurance
- Employee assistance program
- Extended health care
- Life insurance
- On-site parking
- Stock options
- Vision care
- Work from home

Schedule:

- Day shift
- Monday to Friday

**Education**:

- Secondary School (preferred)

**Experience**:

- B2B sales: 1 year (preferred)

**Language**:

- English (preferred)

Work Location: On the road



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