Responsable Grands Comptes

3 months ago

Montréal, Canada NAOS CANADA INC. Full time

**Responsable Grands Comptes**

Inspirée par la vie et conceptrice d’une nouvelle science à la frontière entre cosmétique et médicament, NAOS développe ses activités dans les domaines de la beauté, de la santé et du bien-être à travers ses trois marques : Bioderma, Institut Esthederm et État Pur.

Présente dans +80 pays, l’entreprise conçoit et fabrique ses produits à Aix-en-Provence (France).

Afin de contribuer à l’essor de sa filiale Nord Amérique et accompagner le développement commercial de la marque Bioderma au Canada, NAOS North America est à la recherche de talent au niveau de la gestion de **grands comptes (KAM)**.

Le/La Responsable Grands Comptes/Key Account Manager est responsable de la gestion et la performance de comptes clés stratégiques pour le développement et l’ancrage de la marque au Canada.

Dans un contexte de forte croissance, et au sein du pôle commercial le/la KAM aura pour principales missions:
**Vos missions**:

- Diriger et entretenir un portefeuille de clients nationaux existants ;
- Analyser les performances et les enjeux de la marque chez ces clients ;
- Fournir des recommandations stratégiques et en piloter l’implémentation, en lien avec les équipes en interne ;
- Interagir avec l’équipe terrain pour recueillir les « best-practices », mesurer l’impact des actions mises en place et en implémenter de nouvelles ;
- Établir une prévision des ventes et les forecasts de commande ;
- Saisir les opportunités de cross-sell et up-sell ;
- Participer au développement d’affaires en prospectant de nouvelles cibles retail, puis en piloter la négociation, l’ouverture de compte et la relation à long terme.
- Autres tâches connexes

**FORMATION ET COMPÉTENCES**
- BAC en administration des affaires ou équivalent
- Minimum de 5 années d’expérience en gestion de comptes clients.
- Minimum de 2 années de gestion de comptes clés majeures (type chaînes de pharmacies ou grandes chaînes types Walmart, Costco )
- Expérience des retailers, un fort atout.
- Autonome, structuré et habile à coordonner des projets avec différentes équipes
- Très bon relationnel et un sens aigu de la négociation
- Capacité analytique développée et maîtrise d’Excel (TCD)
- Capacité à communiquer et à échanger des idées facilement
- Capacité à travailler sous pression et gérer des priorités dans des délais restreints
- Être capable d’accomplir des tâches multiples au sein d’un environnement dynamique
- Parfaitement bilingue français et anglais, écrit et oral.
- Expérience dans le secteur monde des dermo-cosmétiques, un atout

**VOTRE PROFIL**
- Soif de défis, orientée sur les résultats
- Bon sens de l’organisation, autonome, rigoureux, curieux, bon esprit d’équipe et faire preuve d’une facilité à travailler en équipe et à interagir avec plusieurs intervenants.
- Bonne résistance au stress et à la pression.
- Prêt à assurer un nombre important de déplacements professionnels

**NOUS OFFRONS**
- 5 semaines de vacances
- 4 journées de maladie payées
- Assurances collectives
- REER contributif
- Télémédecine avec Telus santé
- Rabais sur les produits
- Programme de formation
- Collations santé / café
- Programme de reconnaissance des années de service
- Salaire 70k à 95k selon expérience + allocation voiture + bonus

**Key Account Manager**

Inspired by life and science, NAOS develops its activities in the fields of beauty, health, and well-being through its three brands: Bioderma, Institut Esthederm and État Pur.

Present in +80 countries, the company designs and manufactures its products in Aix-en-Provence (France).

To contribute to the growth of its North America Bioderma commercial expansion, NAOS North America is always looking for new talents.

The Key Account Manager will be responsible for the management and performance of strategic key accounts for the development and anchoring of the brand in Canada

In a context of strong growth, and within the commercial division under the responsibility of the Lead Canada National Accounts, the Key Account Manager/Key Account Manager will have the following main missions:
**YOUR MISSIONS**:

- Lead and maintain a portfolio of existing clients;
- Analyze the brand's performance and challenges with these customers;
- Provide strategic recommendations and lead their implementation, in conjunction with internal teams;
- Interact with the field team to collect "best-practices", measure the impact of the actions put in place and implement new ones;
- Establish POS sales forecasts and sell in forecasts;
- Seize cross-sell and up-sell opportunities;
- Participate in business development by prospecting new retail targets, then lead the negotiation, account opening and long-term relationship.
- Other related tasks

**TRAINING AND SKILLS**
- BAA in business administration or equivalent
- Minimum of 5 years of experience in customer account management.
- Minimum of 2 ye

  • Responsable Grands Comptes

    4 months ago

    Montréal, Canada NAOS CANADA INC. Full time

    Inspirée par la vie et conceptrice d’une nouvelle science à la frontière entre cosmétique et médicament, NAOS développe ses activités dans les domaines de la beauté, de la santé et du bien-être à travers ses trois marques **:Bioderma, Institut Esthederm et État Pur**. Présente dans +80 pays, l’entreprise conçoit et fabrique ses produits à...

  • Spécialiste Grands Comptes

    4 months ago

    Montréal, Canada NAOS CANADA INC. Full time

    Inspirée par la vie et conceptrice d’une nouvelle science à la frontière entre cosmétique et médicament, NAOS développe ses activités dans les domaines de la beauté, de la santé et du bien-être à travers ses trois marques : Bioderma, Institut Esthederm et État Pur. Présente dans +80 pays, l’entreprise conçoit et fabrique ses produits à...

  • Responsable Régional Des Grands Comptes

    3 months ago

    Montréal, Canada Wurth Canada Limited Full time

    Wurth Canada est une organisation performante qui s'appuie sur des valeurs humaines: accomplissement, confiance, respect, intégrité, responsabilité et affiliation. Nous encourageons une culture forte qui possède de l'authenticité et qui favorise les conversations cruciales et le courage. Si vous êtes à la recherche d'une opportunité pour avoir un...

  • Responsable Des Grands Comptes Régionaux

    4 months ago

    Montréal, Canada Wurth Canada Limited Full time

    Wurth Canada est une organisation performante qui s'appuie sur des valeurs humaines: accomplissement, confiance, respect, intégrité, responsabilité et affiliation. Nous encourageons une culture forte qui possède de l'authenticité et qui favorise les conversations cruciales et le courage. Si vous êtes à la recherche d'une opportunité pour avoir un...

  • Spécialiste, Grands Comptes

    3 months ago

    Montréal, Canada NAOS CANADA INC. Full time

    Inspirée par la vie et conceptrice d’une nouvelle science à la frontière entre cosmétique et médicament, NAOS développe ses activités dans les domaines de la beauté, de la santé et du bien-être à travers ses trois marques : Bioderma, Institut Esthederm et État Pur. Présente dans +80 pays, l’entreprise conçoit et fabrique ses produits à...

  • Stagiaire Analyste Grands Comptes

    4 months ago

    Montréal, Canada NAOS CANADA INC. Full time

    Inspirée par la vie et conceptrice d’une nouvelle science à la frontière entre cosmétique et médicament, NAOS développe ses activités dans les domaines de la beauté, de la santé et du bien-être à travers ses trois marques : Bioderma, Institut Esthederm et État Pur. Présente dans +80 pays, l’entreprise conçoit et fabrique ses produits à...

  • Gestionnaire de Grands Comptes

    3 months ago

    Montréal, Canada Conglom Full time

    **FICHE D'EMPLOI** Afin de soutenir son constant développement, CONGLOM Inc. recrute un.e gestionnaire de grands comptes qualifié pour maintenir et/ou développer les clients majeurs. la personne retenue sera responsable de l'entretien de la relation-client existante, en comprenant les besoins de nos plus gros clients, en répondant à leurs attentes et...

  • Directeur Comptes Nationaux, Grandes Entreprises

    3 months ago

    Montréal, Canada National Bank of Canada Full time

    Une carrière au sein du Groupe Comptes Nationaux à la Banque Nationale, c’est accompagner principalement la clientèle de grandes entreprises privées à travers leurs besoins de financement complexes se situant pour la majorité entre $25 et $400 millions. En tant que Directeur, Groupe comptes nationaux - Grandes entreprises basé à Montréal, tu...

  • Responsable Comptes Payables

    4 months ago

    Montréal, Canada Laboratoires Omega Limitée Full time

    **OBJECTIFS DU POSTE**: Participer au quotidien à diverses tâches de contrôle financier et de comptabilité. **PRINCIPALES FONCTIONS**: Sous la supervision du contrôleur financier, le responsable des comptes payables participe au quotidien à diverses tâches comptables telles que: - Effectuer les comptes payables tout en assurant l’appariement, la...

  • Directeur Grands Comptes

    4 months ago

    Montréal, Canada Maya HTT Full time

    Maya HTT est un leader mondial dans le développement de logiciels et un fournisseur de solutions d’ingénierie axées sur l’IAO, la CAO, la FAO et la Gestion du cycle de vie produit. Partenaire de longue date de Siemens Digital Industries Software, Maya HTT aide ses clients et partenaires du monde entier à accroître leurs performances, améliorer la...

  • Responsable Des Comptes Clients

    4 months ago

    Montréal, Canada Centre de réadaptation Marie-Enfant Full time

    **Description de l’établissement**: Le Centre hospitalier universitaire Sainte-Justine est le plus grand centre mère-enfant au Canada et l'un des quatre plus importants centres pédiatriques en Amérique. Ses 5 000 employés et ses 500 médecins, dentistes et pharmaciens œuvrent dans un milieu à la fois hautement innovant, où des connaissances sont...

  • Gestionnaire Grands Comptes

    4 months ago

    Montréal, Canada Vitry Canada Inc. Full time

    Vitry Canada inc._ Fabricant et distributeur, Vitry est spécialisé dans la fabrication d’accessoires manucure-pédicure, garantis à vie, tels que : pinces à épiler inox, ciseaux à ongles inox, coupe-ongle inox. Vitry allie aujourd’hui avec succès accessoires et soins haute performance pour révéler la beauté unique de chaque individu. -...

  • Responsable Du Programme Mentorat 16-21

    4 months ago

    Montréal, Canada Grands Frères Grandes Soeurs de Trois-Rivières Full time

    **Contrat de deux ans avec possibilité de renouvellement!** **Description de l’organisme** **MISSION** Grands Frères Grandes Sœurs de Trois-Rivières (GFGSTR) est un organisme sans but lucratif qui vient en aide aux jeunes âgés de 6 à 21 ans. Notre mission est de créer des relations de mentorat inspirantes et déterminantes qui révèlent le...

  • Responsable Collection Des Comptes

    3 months ago

    Montréal, Canada AUBIN PELISSIER INC. Full time

    _AUBIN PELISSIER INC._ - _ - Trois-Rivières, QC_ Les fonctions d’un(e) responsable collection des comptes est de maintenir une gestion des comptes recevables, assurant à la fois la gestion du risque du crédit et le recouvrement des comptes à recevoir. **Fonctions spécifiques**: - Suivi avec les clients sur la facturation et les comptes passés...

  • Responsable Comptes Recevables

    3 months ago

    Montréal, Canada Gestion Georges Coulombe Full time

    **Responsable comptes recevables** Gestion Georges Coulombe est un groupe immobilier se spécialisant dans la restauration et la gestion d’immeubles patrimoniaux à Montréal. Nos bureaux sont situés dans le Vieux-Montréal, à quelques minutes des stations de métro Place-d’Armes et Square-Victoria-OACI. Le responsable des comptes recevables chez...

  • Responsable de Compte

    3 days ago

    Montréal, Canada Banque Nationale Full time

    Carrière de Directeur de CompteLa carrière de Directeur de Compte à Banque Nationale est un poste qui met en avant votre capacité à travailler en synergie avec vos collègues et partenaires. Dans ce rôle, vous optimisez des processus, réalisez des activités variées et apportez du soutien aux gestionnaires de portefeuille.ResponsabilitésConnaître...

  • Responsable de Compte

    3 days ago

    Montréal, Canada Banque Nationale Full time

    Carrière de Directeur de CompteLa carrière de Directeur de Compte à Banque Nationale est un poste qui met en avant votre capacité à travailler en synergie avec vos collègues et partenaires. Dans ce rôle, vous optimisez des processus, réalisez des activités variées et apportez du soutien aux gestionnaires de portefeuille.ResponsabilitésConnaître...

  • Représentant(E) de Comptes Grande Entreprise;

    3 months ago

    Montréal, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    Plus de 10 ans d'expérience en gestion des ventes liées à la technologie et des opérations sur le terrain, en travaillant pour un éditeur de logiciels ou un fournisseur de solutions infonuagiques, en dirigeant des équipes de vente auprès de comptes du Fortune 2000. - Plus de 7 ans d'expérience dans la gestion d'organisations de vente réalisant au...

  • Directeur de Comptes de Grandes Entreprises

    4 months ago

    Montréal, Canada Softchoice Full time

    Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des...

  • Agent Comptes Payables

    3 months ago

    Montréal, Canada Guillevin International Full time

    Agent comptes payables Statut: Régulier, Temps plein Emplacement: Montréal, Québec Description du poste L’administration est ton champ d’intérêt, ta passion? Voici pour toi l’opportunité d’enrichir ta carrière d’une expérience de travail dans une grande entreprise. Travailler dans un milieu stimulant, innovateur et être dans...