Directeur·trice des ventes

Directeur·trice des ventes // Sales Director (Global Hospital & Biosimilars)Date de fin d’affichage: le 27 novembre 2025Statut:Régulier, temps pleinRelevant du ou de la leader– Secteur hospitalier et produits biosimilaires, Marché mondial, Canada, le directeur ou la directrice des ventes fait partie intégrante de l’équipe Secteur hospitalier et produits biosimilaires – Marché mondial, Canada. Le directeur ou la directrice des ventes élabore et met en œuvre des stratégies et des tactiques fondamentales qui guident l’effectif sur le terrain pour l’équipe Secteur hospitalier et produits biosimilaires – Marché mondial, Canada. Il ou elle mobilise une équipe de vente directe.Sa priorité consiste à élaborer et à déployer des stratégies de vente. La personne qui occupe ce poste fait tout son possible pour déceler les problèmes et les nouvelles occasions, et elle se fie sur des indicateurs pour concevoir des plans d’action visant à produire des résultats commerciaux favorables.Fonctions principales:Leadership et apport stratégique: Jouer le rôle de pilier dans l’équipe de leadership de l’unité d’affaires et veiller à ce que le point de vue de l’effectif sur le terrain soit représenté dans l’exécution interfonctionnelle des initiatives stratégiques qui servent à atteindre les objectifs de l’unité.Initiatives de vente: Piloter, s’il y a lieu, les initiatives de vente à l’échelle de l’entreprise en adoptant une approchequi intègre les équipes du siège social et du leadership des Ventes afin d’assurer la satisfaction des besoins et la réalisation des exigences de PfizerCanada.Direction de l’effectif de vente: Se présenter à l’effectif de vente et aux chefs – Affaires régionales comme une source d’inspiration et comme un ou une leader pour favoriser l’atteinte des objectifs de l’unité.Optimisation du rendement des produits: Collaborer avec l’équipe du Marketing pour s’assurer que les outils promotionnels appropriés et requis sont mis au point et que l’équipe de vente est formée convenablement et déployée de façon optimale pour générer des résultats maximaux. Cerner les besoins émergents du marché et les traduire en programmes afin de maintenir des compétences et des connaissances de pointe dans l’effectif de vente.Gestion du personnel et des budgets: Assurer le recrutement, la fidélisation et le perfectionnement des meilleurs éléments afin de soutenir l’atteinte des objectifs nationaux de l’unité d’affaires, et superviser la gestion optimale du budget de l’organisation des ventes. Élaborer des méthodes incitatives novatrices pour l’effectif de vente, harmoniser la rémunération aux normes de l’entreprise, assurer la remise de prix pour les rendements supérieurs et agir rapidement pour corriger les rendements inférieurs.Efficacité de l’effectif de vente: Déterminer les compétences de vente à améliorer et stimuler leur enrichissement grâce à des initiatives permettant d’accroître constamment l’efficacité de l’effectif. Assurer le perfectionnement des compétences de l’effectif de vente afin de maintenir une organisation de classe supérieure. Guider l’évolution des ventes sur le terrain et des rôles de gestion des comptes afin de répondre aux besoins changeants des client·e·s et de la dynamique des marchés en constante évolution.Relations avec les client·e·s et défense des intérêts: Établir des relations avec la clientèle et les organisations clés, s’il y a lieu.Posséder une vaste expérience et des aptitudes diversifiées en leadership, notamment la capacité à influencer ses pairs et à collaborer avec eux; à assurer la formation et le perfectionnement des employé·e·s; à superviser et à diriger le travail des collègues, le tout afin d’obtenir de meilleurs résultats et d’avoir une influence positive sur le plan commercial.Collaborer de façon proactive avec l’équipe de la Conformité pour garantir que les interactions de l’effectif de vente respectent les règles en vigueur dans l’environnement concurrentiel. Veiller à la reconnaissance et à la déclaration des manifestations indésirables et des plaintes relatives aux produits, conformément aux normes de l’entreprise, dont la formation intitulée Responsabilités en matière de pharmacovigilance.La candidature idéale satisfera aux exigences suivantes:Baccalauréat ès sciences ou baccalauréat en gestion des affaires ou en sciences de la santé; maîtrise en administration des affaires(MBA), un atout.Cinq ans d’expérience dans un poste de haute direction en vente ou en marketing de produits pharmaceutiques.Expérience dans la direction d’une équipe de gestionnaires des ventes sur le terrain, un atout.Aptitude à communiquer efficacement et à négocier à un niveau de professionnalisme élevé.Compréhension démontrée du marché pharmaceutique canadien.Connaissance approfondie des flux de transactions et des schèmes d’influence au sein des systèmes de santé qui donnent lieu, au bout du compte, à la distribution des produits de Pfizer aux patient·e·s.Leadership et sens poussé des affaires.Esprit d’analyse et grandes aptitudes pour la planification stratégique.Aptitudes manifestes pour le perfectionnement du personnel et le renforcement de l’esprit d’équipe.Capacité à gérer efficacement le changement, à négocier, à influencer et à convaincre.Bilinguisme (français et anglais) – Un niveau avancé d’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est requis afin de permettre à la personne de collaborer efficacement avec des collègues et partenaires situés ailleurs au Canada et à l’international de façon quotidienne dans le cadre de ses responsabilités.Nous sommes fiers d’offrir à nos employés un modèle de travail flexiblequi leur permetde planifier leurs journées afin de maximiser leur productivité, d’atteindre un meilleur équilibre entre leur vie personnelle et leur vie professionnelle et de favoriser une nouvelle façon de travailler, qui sera centrée sur les patients et stimulera l’innovation. Actuellement, nos employés sont tenus de travailler sur place 2.5à 3jours par semaine, en combinant la collaboration et la communication en présentiel et le télétravail, lorsque cela est approprié pour l’entreprise.Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 147,150$ à 245,250$ .L’échelle salariale fournie s’applique seulement au Canada, et ne s’applique à aucun autre endroit à l’extérieur du Canada.Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.Nous nous efforçons également d'offrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d’adaptation au cours du processus de recrutement. #J-18808-Ljbffr