Directeur des Ventes, Gestion d'Avions

OverviewDirecteur des Ventes, Gestion d'Avions (Lieu : Canada ou USA)En tant que première compagnie de jets privés au Canada avec une expérience de plus de 60 ans, Execaire Aviation est un leader dans les solutions aéronautiques. Fixant la norme en matière d'excellence aéronautique, nous redéfinissons votre façon de voler, assurant un service inégalé et une expérience inoubliable. Notre succès est porté par une équipe de plus de 550 employés dévoués partageant la même vision. En tant que fournisseur majeur de solutions aéronautiques et opérateur de jets privés, nous offrons une gamme complète de services incluant la gestion d'avions, la maintenance, le charter et la vente d'avions, ainsi que des services FBO. Chez Execaire Aviation, notre fondation repose sur des valeurs fondamentales inébranlables. La sécurité est notre boussole, guidant chaque opération. L'excellence est la norme que nous maintenons dans chaque tâche. L'innovation est notre force motrice, nous propulsant vers l'avenir de l'aviation.Rejoignez-nous et faites partie d'une équipe qui vit et respire ces valeurs chaque jour RésuméLe Directeur des Ventes – Gestion d'Avions est responsable de générer de nouvelles opportunités de gestion d'avions et d'accompagner les propriétaires d'avions tout au long du processus d'acquisition client. Relevant du VP Ventes, Propriété d'Avions, ce rôle joue un rôle clé dans l'expansion de la flotte gérée de l'entreprise en identifiant, développant et convertissant des prospects qualifiés en clients de gestion à long terme.Il s'agit d'un rôle très orienté client et axé sur les résultats, nécessitant une combinaison de connaissances de l'industrie aéronautique, de compétences en vente et de communication interpersonnelle forte.ResponsabilitésIdentifier et qualifier les propriétaires d'avions potentiels pour les services de gestion.Conduire des réunions de découverte pour comprendre les objectifs de propriété d'avions, les modes d'utilisation et les exigences de service.Collaborer avec les parties prenantes internes (opérations, charter, finance, ventes d'avions, maintenance) pour développer des solutions gagnantes et renforcer une proposition de valeur convaincante, maximisant la valeur et la rétention du client final et des partenaires.Développer et présenter des propositions personnalisées pour les services de gestion d'avions, les tarifs et les plans d'intégration.Représenter l'entreprise lors d'événements aéronautiques, conférences et fonctions de réseautage privé pour développer le pipeline.Maintenir des enregistrements précis des activités de vente, du pipeline et de l'avancement des prospects à l'aide d'outils CRM.Soutenir le processus d'intégration des avions en coordination avec les équipes de services clients et opérations.Suivre les tendances du marché et les offres des concurrents dans le domaine de la gestion d'avions.Établir et maintenir des relations productives entre pairs avec les autres membres de l'organisation.Aider dans les opportunités transversales telles que la vente d'avions entiers (selon les besoins).Atteindre ou dépasser les objectifs assignés pour les nouveaux avions sous gestion et la génération de revenus.ExigencesBaccalauréatExpérience dans un rôle client dans le domaine des jets privés10 ans dans l'aviation d'affairesConnaissance approfondie des jets d'affaires et des modèles d'avions.Succès démontré dans la négociation et la conclusion au niveau des cadres dirigeants (C-suite).Volonté de voyager (50% du temps)Solides compétences en développement commercial/marché, communication (orale et écrite), présentationCompétences analytiques et en résolution de problèmesAcuité commerciale prouvée avec capacité à penser, planifier et agir stratégiquementEsprit d'équipe avec influence unificatrice, persuasif, alignementCapacité à être un porte-parole convaincant et un défenseur de l'entrepriseCulture d'EntrepriseChez Execaire Aviation, votre parcours professionnel compte.Notre culture de carrière est alimentée par l'innovation, le travail d'équipe et un engagement envers l'excellence. Nous soutenons la croissance par diverses opportunités d'apprentissage adaptées aux différents rôles de notre organisation. Qu'il s'agisse d'expérience pratique, de mentorat ou de formation spécifique au poste, nous visons à vous aider à renforcer votre confiance et à développer vos compétences là où cela compte. Chaque parcours est unique; nous nous engageons à créer un environnement où la curiosité est encouragée et le développement possible. Rejoignez-nous pour redéfinir les standards de l'aviation et libérer votre potentiel dans un environnement où vos aspirations peuvent prendre leur envol Diversité et InclusionNous célébrons la diversité et croyons au pouvoir d'un lieu de travail inclusif. Chez Execaire Aviation, nous embrassons des perspectives et des origines uniques, reconnaissant que la diversité stimule l'innovation et la créativité. Nous nous efforçons de créer un environnement de travail où chacun se sent respecté, valorisé et habilité à donner le meilleur de lui-même. Rejoignez-nous pour construire une équipe qui reflète la riche tapisserie de l'aviation. #J-18808-Ljbffr