Associé aux ventes à temps plein

4 weeks ago


Burlington, Canada Quadra Group Full time
b>Position: Directeur(trice) des ventes, Industrie minière – Est du Canada
Location: Idéalement, cette personne sera basée à Montréal, QC ou dans la région du Grand Toronto afin de pouvoir se connecter avec notre équipe basée à Vaudreuil, QC ou Burlington, ON.
Status: temps-plein, permanent (1)

Rejoignez Quadra en tant que directeur ou directrice des ventes pour notre groupe minier – territoire de l'Est du Canada

Êtes-vous une personne dynamique passionnée par les ventes et l'industrie minière? Quadra, un acteur majeur de la distribution de produits chimiques et d'ingrédients en Amérique du Nord, recherche un directeur ou une directrice des ventes motivé(e) pour faire avancer notre entreprise.

Dans ce rôle, vous inspirerez et dirigerez une équipe de professionnel(le)s des ventes à travers le Québec et l'Ontario, les provinces Maritimes et la Saskatchewan tout en exécutant une vision stratégique qui façonnera l'avenir de l'industrie minière. Relevant directement du directeur commercial principal, vous serez le moteur d'une culture de collaboration et d'engagement des employés au sein de votre équipe.

Quelles seront vos principales responsabilités en tant que directeur ou directrice des ventes?:
  1. Assurer la performance de l'équipe en conformité avec la vision du groupe minier et de l'entreprise en fixant et atteignant les résultats de l'équipe de vente
  2. Responsable de l'atteinte des objectifs de vente, de GM$ et de GM% pour le territoire assigné, atteindre les objectifs de flux de trésorerie de l'entreprise, tout en minimisant les risques de créances
  3. Mentorer, diriger et gérer l'équipe de vente, tout en engageant les équipes marketing (qu'elles soient du groupe ou plus globales) et techniques pour atteindre les objectifs de performance commerciale et de gestion des ressources humaines, en cohérence avec la mission et la vision de Quadra
  4. Leader la performance de ventes de l'équipe pour s'assurer que celle-ci agit avec la rigueur nécessaire pour atteindre les objectifs financiers de façon continue
  5. Favoriser l'engagement des employé(e)s et promouvoir une étroite collaboration entre l'équipe de vente et d'autres équipes internes et externes
  6. Veiller à ce que l'équipe de vente dispose des ressources appropriées pour assurer une couverture efficace des comptes clients, en accord avec les directives de l'entreprise et du groupe
  7. Diriger les efforts de recrutement en partenariat avec la direction du groupe et les RH, en sélectionnant des individus à haute performance
  8. Soutenir les équipes marketing en s'impliquant directement et de manière continue avec leurs fournisseurs axés sur le portefeuille assigné, pour garantir que nous répondons aux attentes des partenaires fournisseurs actuels et futurs
  9. Contribuer au développement de nouveaux fournisseurs en identifiant les lacunes des lignes de produits pour leurs industries
  10. Examiner les contrats clients en collaboration avec le service des risques de l'entreprise et fournir des recommandations pour exécution au Directeur des affaires ou à une autorité d'exécution supérieure
  11. Participer activement et diriger les événements et associations de l'industrie, en mettant l'accent sur le réseautage, le développement des talents et la compréhension des dynamiques du marché
  12. Tirer parti des outils de marketing digital pour soutenir la croissance stratégique, notamment les campagnes Pardot, le contenu du site Web, et d'autres besoins numériques
  13. Collaborer avec les services de support, y compris le service à la clientèle, la logistique et les opérations
  14. Promouvoir les valeurs fondamentales de Quadra dans toutes les activités commerciales
Quelle expérience et compétences sont nécessaires pour réussir à ce poste ?
  1. Diplôme de baccalauréat en commerce, chimie ou ingénierie, ou combinaison équivalente de formation et d'expérience
  2. Un minimum de 10 ans d'expérience commerciale dans l'industrie de la transformation des minéraux serait considéré comme un atout majeur
  3. Minimum de 5 ans d'expérience prouvée dans la gestion directe de personnel commercial
  4. Large compréhension technique et du marché de l'industrie de la transformation des minéraux serait un atout important
  5. Expertise en coaching, leadership et dans la motivation et l'inspiration des équipes
  6. Compétences solides en gestion de projets, négociation et médiation
  7. Excellentes compétences en communication écrite, verbale et de présentation
  8. Très motivé avec un sens aigu des affaires et une bonne compréhension des dynamiques commerciales
  9. Maîtrise avancée des logiciels informatiques, notamment Excel, PowerPoint, MS Office 365 et un CRM tel que Salesforce
  10. Capacité démontrée à être créatif, innovant et à penser de manière stratégique
  11. Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation, capable de gérer des priorités concurrentes, des situations complexes et des délais serrés
  12. Excellentes compétences d'écoute, empathique et capable de répondre avec urgence si nécessaire
  13. Compétences analytiques solides, capable de synthétiser une grande quantité d'informations de marché en une stratégie tactique
  14. Bilinguisme en anglais et français est requis pour ce rôle
  15. Passeport valide et permis de conduire
  16. Disponibilité et désir de voyager pour environ 50% du temps; Si vous êtes prêt(e) à libérer votre potentiel, à faire la différence et à entreprendre une carrière épanouissante dans les ventes professionnelles, nous vous invitons à soumettre votre CV détaillant votre expérience et votre passion pour les ventes. #


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