Senior Field Marketing Manager

3 weeks ago

Montreal, Canada Explorance Full time
Senior Field Marketing Manager / Gestionnaire principal.e du marketing terrain

Gestionnaire principal.e du marketing terrain - Amérique du Nord

Rejoignez une entreprise basée à Montréal qui aide les organisations du monde entier à créer un parcours personnalisé d'impact et d'épanouissement pour leurs employés. Explorance offre des solutions innovantes d'analyse des retours d'expérience, car nous croyons que chaque expérience compte.

La mission de l'équipe de marketing terrain chez Explorance est de soutenir les équipes de vente des prospects et des clients à l'échelle régionale à travers tous les canaux marketing. Cela inclut les conférences sectorielles, les événements organisés par Explorance, les sommets virtuels, les campagnes sociales et intégrées. L'objectif est de soutenir, créer, accélérer et développer le pipeline de ventes avec nos vendeurs directs et notre écosystème de partenaires.

Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de planifier, organiser et exécuter des programmes qui génèrent et accélèrent des opportunités de revenus pour les équipes de vente en Amérique du Nord. Vous agirez en tant que « mini CMO » et vous baserez sur les données pour atteindre les KPI et favoriser la collaboration entre le marketing et nos équipes de vente représentant trois unités d'affaires.

Ce que vous ferez

  • Conduire une stratégie de marketing intégré pour l’Amérique du Nord, y compris des campagnes de « land and expand » pour générer une croissance à partir de nouvelles marques et de la base de clients Explorance.
  • Planifier, développer, exécuter et optimiser des plans, programmes et campagnes marketing stratégiques et tactiques, incluant la communication des détails et des résultats des programmes aux parties prenantes.
  • Gestion d'événements : Identifier les initiatives clés, organiser des événements et des participations à des conférences, de la planification à l'analyse post-événement, en se concentrant sur les nouveaux prospects, la génération de leads et la génération de revenus.
  • Incarner une boucle de rétroaction positive pour le partage d'informations et le transfert de connaissances - vous êtes la voix de votre segment de vente pour le marketing et la voix du marketing pour votre segment de vente.
  • Diriger avec optimisme et en partenariat pour collaborer avec les équipes de marketing produit, vente, marketing de croissance et BDR pour obtenir l'adhésion aux campagnes et atteindre les normes de conversion SQL à SAO de l'industrie.
  • Contribuer aux QBR, avec l'intention d'améliorer le ROI du budget de marketing terrain et le succès de tous les programmes et campagnes menés par le marketing croisé ou terrain.
  • Succès et optimisation des événements : Définir les objectifs, surveiller la performance, planifier les actions post-événement pour générer des opportunités de pipeline et faire des recommandations basées sur l'analyse.
  • Rapport de performance : Fournir des rapports détaillés sur les performances des campagnes, la génération de leads et le ROI.
  • Gestion des budgets d'événements : Superviser les budgets d'événements, en veillant à ce que les événements soient rentables et atteignent les objectifs de ROI.
  • Disponibilité pour les déplacements.

Compétences et expérience que nous valorisons

  • 5 ans ou plus d'expérience en marketing terrain B2B dans le domaine des SaaS.
  • Capacité avérée à diriger, exécuter et faire évoluer les programmes marketing basés sur les données de performance et les retours des diverses parties prenantes.
  • Excellentes compétences en communication et en organisation avec une attention aux détails tout en se concentrant sur la stratégie globale de mise sur le marché.
  • Historique de succès avéré et expérience pratique dans la gestion et la priorisation simultanée des initiatives, des campagnes et des livrables sur plusieurs canaux, avec un accent sur les objectifs de vente.
  • Expérience de la collaboration avec les équipes de vente et capacité à être un partenaire stratégique et de confiance.
  • Compétences solides en communication écrite, verbale et visuelle, avec la capacité de partager efficacement des idées et de diriger des discussions avec une variété de publics.
  • Expérience dans la conception et la gestion de programmes marketing B2B multi-canaux ciblant des comptes de grande entreprise.
  • Expérience en marketing de partenariat est un atout.
  • Diplôme en marketing, communications ou domaine connexe.
  • Excellentes compétences en communication en anglais et en français – à l'oral et à l'écrit.

Ce rôle est-il fait pour vous?

  • Êtes obsédé par les résultats.
  • Ressentez de la passion pour de nouveaux défis.
  • Avez une attitude ingénieuse.
  • Êtes un planificateur détaillé.

Autres exigences :

  • Postulez uniquement si vous êtes résident de Montréal (ou des environs). Veuillez noter que ce rôle nécessitera éventuellement un engagement total à une présence au bureau.

Chez Explorance, nous prenons l'inclusion à cœur et la vivons chaque jour. Nous mettons l'accent sur l'humain dans tout ce que nous faisons et nous sommes fiers de notre authenticité et de notre culture d'inclusion. Nous encourageons donc les personnes de toutes races, religions, origines ethniques, identités de genre, orientations sexuelles, âges, statuts d'immigration, handicaps ou autres caractéristiques légalement protégées à postuler.

#J-18808-Ljbffr

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    Montreal, Canada Explorance Full time

    p>Senior Field Marketing Manager – North America Join a Montreal headquartered company that helps organizations around the world create a personalized journey of impact and fulfillment for their people. p>The mission of the Field Marketing team at Explorance is to support the prospect and customer go-to-market sales teams at a regional level through all...

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    Groupe PARIMA is a Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) specializing in the development and manufacturing of non-sterile pharmaceutical products. With 30 years of expertise in this field, we serve a diverse range of clients from small biotechs to large pharmaceutical companies around the globe. Our company is dedicated to innovation,...

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    Job Description Founded in 1998, Octasic is a leadingworldwide provider of systems and complete solutions in advancedcommunications. We provide state-of-the-art integration software, and hardwareplatforms for worldwide mobile wireless solutions. Octasic has officesworldwide and continues to expand. Why chooseOctasic: It is a workplace at the...

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