Directeur des ventes – Groupe Financier Fincap

📢 Offre : Directeur(rice) des ventes – Groupe Financier FincapÀ la recherche d’un véritable bras droit pour diriger la force de vente du Groupe Financier Fincap — un groupe spécialisé en financement commercial œuvrant partout au Canada.Nous cherchons une personne d’expérience, capable de diriger, coacher et motiver une équipe. Quelqu’un prêt à épauler nos directeurs de comptes sur le terrain, en dirigeant par l’exemple.Nous avons besoin d’un leader clé, qui se nourrit de défis, qui performe et qui est accro au succès. C’est un rôle stratégique de haut niveau, réservé à une personne dotée d’aptitudes rares.💰 Rémunération élevée selon l’expérience + bonus généreux liés à la performance et aux résultats.⸻✅ Profil recherché – Directeur des ventes (Fincap)Nous savons que la liste est exigeante… mais si vous vous reconnaissez, ce rôle est fait pour vous 👇Nous cherchons un(e) leader complet, à la fois un « closer » hors pair et coach inspirant, qui possède les qualités suivantes :🏆 Traits de personnalité et attitudeGrande confiance en soi, attitude de gagnantObsédé par les résultats, accro au succèsGo-getter : fonceur, orienté action et défisCarriériste : désire bâtir une carrière solide et viser l’excellenceRésilient face au refus : n’accepte pas les “non” facilement et explore toutes les optionsDébrouillard, sens des affaires et vision à long termeCréativité et ouverture d’esprit pour trouver de nouvelles solutions🎯 Compétences en vente et closingCapacité à closer des ventes complexes (Top Closer, vendeur né)Excellente maîtrise de la gestion d’objections et du contrôle de conversationHabitué au B2B et à la prospection (clients, affiliés, fournisseurs)À l’aise avec les appels à froid, la prospection active et la création d’opportunitésPratique active (role play) pour s’améliorer et enseigner par l’exempleBonne notion des chiffres et des financesExpérience en financement ou services financiers (atout majeur)🤝 Compétences interpersonnellesCharisme, persuasion et capacité d’inspirer confianceCapacité d’inspirer et se faire respecter auprès de l’équipe et des clientsExcellente communication, écoute active et intelligence émotionnelleEmpathie authentique, mais fermeté quand nécessaireFacilité à créer des relations et connecter avec les gensGestion émotionnelle : maîtrise ses propres émotions et sait désamorcer celles des autresAisance oratoire, capacité à parler en public et à représenter l’entreprise à des événements🚀 Leadership & coachingAptitudes en coaching, motivation et leadership naturelCapable de diriger une équipe et de montrer l’exemple (lead by example)Compétence de formateur : sait transmettre ses connaissances de manière claire et motivanteAime aider, encadrer et développer ses collèguesCapacité de recrutement : identifier et intégrer de nouveaux talentsCommunication claire : explique efficacement ses idées et attentesCapable d’être sévère mais juste quand la situation l’exige⚙️ Discipline et organisationGestion des priorités, organisation et sang-froid en toute situationAssiduité, ponctualité et éthique de travail exemplaireÀ l’aise avec la technologie et les outils CRMBonne capacité à travailler sous pression et avec des échéanciers serrésCompétences en résolution de problèmes et en gestion de situations critiquesDisponible et flexible (soirées, fins de semaine au besoin)Bilingue (français/anglais)📈 Expérience et preuvesPreuves de succès concrets et résultats atteints dans des rôles précédentsHabitué à performer dans des environnements exigeants avec objectifs serrésCapable de démontrer des résultats mesurables (KPI, taux de closing, deals sauvés, etc.)⸻🎯 Mandat – Directeur des ventes (Fincap)Le Directeur des ventes agit comme leader terrain et coach de performance auprès des directeurs de comptes. Son rôle est de maximiser le taux de conversion, d’assurer la discipline CRM et de motiver l’équipe à atteindre des résultats supérieurs.🔎 Gestion des dossiers et performance commercialeRéviser les dossiers approuvés qui stagnent ou arrivent à expiration afin de débloquer la situation avec le directeur de compte et le client.Intervenir sur les dossiers approuvés mais annulés : élaborer une stratégie avec le directeur de compte, contacter le client et tenter de sauver l’opportunité.Veiller à ce que les suivis soient faits de manière systématique et professionnelle.Vérifier et s’assurer que les courtiers maximisent chaque opportunité de prospects grâce aux outils CRM.Surveiller les activités des courtiers dans le CRM (courriels, suivis, appels) et corriger les écarts.Assurer une gestion rigoureuse des comptes fournisseurs et affiliés dans le CRM.📞 Actions commerciales et accompagnement terrainParticiper activement à des cold calls, qualifications, pré-closing, closing et suivis afin de montrer l’exemple.Faire de la prospection fournisseurs et affiliés, afin de montrer l’exemple aux directeurs de comptes.Accompagner les directeurs de comptes lors de visites clients et fournisseurs en personne, lorsque nécessaire.Participer à des Zooms avec les directeurs de comptes pour les opportunités d’affaires majeures.Effectuer du call shadowing : écouter les appels, intervenir si nécessaire et donner du feedback.Exiger et analyser des enregistrements d’appels afin de fournir des recommandations d’amélioration.👥 Coaching, motivation et développementOrganiser des one-on-one réguliers (Zoom) avec chaque directeur de compte pour réviser leurs statistiques et KPIs.Tenir un appel mensuel de motivation pour l’ensemble des courtiers.Établir et suivre des objectifs individuels, collectifs et de développement personnel.Créer et animer des concours de vente pour stimuler la performance.Construire des plans de match d’amélioration et en assurer le suivi.Développer et offrir des formations en personne ou à distance, ainsi que du coaching continu.Chercher en permanence à s’améliorer et à améliorer l’équipe : vente, closing, gestion, leadership, finance, industrie, team building.📊 Suivi, reporting et stratégieProduire des rapports détaillés sur la performance de l’équipe à la direction.Envoyer les rankings mensuels aux directeurs de comptes.Découvrir de nouvelles opportunités de développement (ex. tradeshows, associations, partenariats).S’assurer que les directeurs de comptes complètent les formations Fincap U.Suivre l’évolution de la concurrence et de l’industrie pour adapter les stratégies de vente.Faire des présentations (Keynote) lors d’événements internes ou externes.⚖️ Gestion humaine et leadershipÊtre capable de réprimander ou congédier si nécessaire.Gérer les conflits entre directeurs de comptes avec professionnalisme.Gérer les émotions des clients, des fournisseurs et des courtiers en situation délicate.Aller rencontrer les directeurs de comptes en personne lorsque nécessaire.Recruter de nouveaux directeurs de comptes expérimentés lorsque requis.🕒 Engagement et disponibilitéÊtre présent au bureau de 8h à 17h et disponible au besoin en dehors de ces heures.Aller sur la route avec les courtiers pour du coaching terrain et du support client.Gérer efficacement son horaire et ses priorités.Être disponible en tout temps ou presque, selon les besoins d’affaires.⸻✨ Chez Fincap, nous offrons une opportunité unique : faire partie de la direction d’un groupe financier en forte croissance, et avoir un impact direct sur la performance et le succès collectif.Si vous êtes un mélange de leader naturel, un closer né et un motivateur inspirant, ce rôle est pour vous.