Gérant de comptes M/F

4 months ago

Oakville, Canada CB Canada Full time

Fonction principale :

Gérer un portefeuille d'approximativement 45 à 60 clients de grande taille, y compris des comptes nationaux et des clients à forfait. Concevoir des plans de vente qui commercialisent efficacement la valeur de la proposition de Grainger aux clients du territoire désigné afin d'augmenter la rentabilité des ventes. Utiliser le système de gestion des ventes (SMS) pour comprendre les besoins des clients et présenter des solutions rentables qui augmenteront les ventes et favoriseront la loyauté du client et le fidéliseront.

PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS

  • Maximiser les recettes des comptes désignés en augmentant les ventes de ceux-ci, augmenter le nombre de contacts chez les clients, identifier et développer des occasions de façon consistante en atteignant ou en dépassant les attentes de la société.
  • Comprendre les besoins et les objectifs des clients et demeurer alerte et réactif face aux changements dans les besoins des clients.
  • Connaissance démontrée des données commerciales; accéder aux ressources afin de répondre rapidement aux nouveaux développements dans les affaires des clients.
  • Capacité démontrée à cibler les actions et les tactiques qui engendreront des résultats de vente positifs.
  • Connaissance démontrée des produits et des services au client afin de formuler des stratégies commerciales pour augmenter les recettes.
  • Comprendre et expliquer clairement au client la proposition de valeur de Grainger et fournir des solutions qui stimuleront la rentabilité des ventes.
  • Communiquer de façon organisée, claire et concise afin d'exprimer efficacement les idées, les plans et les projets relatifs au soutien des besoins du client.
  • Établir les priorités du marché ainsi que celles relatives au client afin d'exécuter un plan d'action permettant d'atteindre les objectifs de vente.
  • Développer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration de compte afin d'inclure les rapports d'activité des principaux clients et ainsi maximiser les ventes.
  • Adhérer aux directives de ventes et de tarification de la société.
  • Utiliser pleinement les ressources et le soutien technique offerts.
  • Documenter, analyser et comprendre les activités ciblées du client afin d'augmenter la productivité et les ventes au client.



EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES RECHERCHÉES

  • Possède de l'initiative, un haut niveau d'énergie et le désir d'atteindre et de surpasser les objectifs fixés.
  • Sens des affaires relatif aux prévisions de ventes, aux occasions de gestion et à la planification de la clientèle.
  • Capacités technologiques et compréhension de la façon de communiquer dans un environnement professionnel de nos jours.
  • Capacité d'écouter, de gagner la confiance des autres et de mener à bien des actions, des projets, des résolutions et des ventes avec les clients.
  • Capacité à exprimer clairement les inducteurs commerciaux, à comprendre les principaux concepts financiers et de coût global de propriété à tous les niveaux de l'organisation.
  • Capacité à utiliser les processus de vente afin de découvrir les objections et les préoccupations des clients et de déterminer la solution appropriée.
  • Capacité à maintenir un plan d'action jusqu'à ce que les résultats soient atteints.
  • Suivi rigoureux des processus, capacité à aligner la planification des objectifs avec le processus de développement de bassin afin de développer et d'augmenter les recettes commerciales.
  • La connaissance des produits de maintenance, de réparation et de l'exploitation (MRE) et leur application est un atout.
  • Posséder un permis de conduire valide et un véhicule fiable.
  • Avoir fait des études postsecondaires de préférence.
  • Un minimum de 3 ans d'expérience en vente directe.

Environnement de travail :

Selon le processus de gestion des ventes de Grainger, il est requis de visiter les sites des clients du marché au moins une fois par mois ou plus fréquemment selon les besoins.

Grainger s'efforce d'être un employeur de choix pour attirer et retenir les meilleurs talents diversifiés et offrir un environnement de travail agréable et sécuritaire pour tous ses coéquipiers. Une vérification des antécédents est prévue dans le cadre du processus d'embauche de Grainger et sera effectuée pour tous les candidats externes avant l'embauche. Les candidats internes feront l'objet d'une vérification des antécédents s'ils passent d'un poste sans conduite automobile à un poste avec conduite automobile ou à une poste de directeur ou d'un niveau hiérarchique supérieur.

Conformément aux directives en matière d'excellence du rendement, les coéquipiers sont encouragés à présenter leur candidature pour des postes correspondant étroitement à leur expérience ou leur formation et à leur plan de perfectionnement personnel. Grainger adhère aux principes et pratiques d'équité en matière d'emploi. Nous invitons toutes les femmes et tous les hommes qualifiés, y compris les personnes handicapées, les minorités visibles et les autochtones, à présenter leur candidature pour les emplois que nous offrons. Des mesures d'adaptation peuvent être prises pour les personnes handicapées qui prennent part au processus de sélection et en font la demande.

  • Gérant de comptes M/F

    2 weeks ago

    Oakville, Ontario, Canada CB Canada Full time

    Présentation du poste :Ce poste de Gérant de comptes est responsable de la gestion d'un portefeuille de clients de grande taille, y compris des comptes nationaux et des clients à forfait. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente directe et est capable de concevoir des plans de vente efficaces pour commercialiser la valeur de la...

  • Gérant de comptes M/F

    2 weeks ago

    Oakville, Ontario, Canada CB Canada Full time

    Présentation du poste :Ce poste de Gérant de comptes est responsable de la gestion d'un portefeuille de clients de grande taille, y compris des comptes nationaux et des clients à forfait. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente directe et est capable de concevoir des plans de vente efficaces pour commercialiser la valeur de la...

  • E-Store Manager Mode H/F

    2 weeks ago

    Oakville, Canada H&M Full time

    p>Overall Job Summary: The Store Manager is responsible for reaching the Sales and Profit goals in the Store by setting a plan to deliver the Best Customer Experience. The Store Manager will ensure the Best Team and support their development, work with talent and leadership development, and structured performance management for the Store Team based on...

  • E-Store Manager Mode H/F

    3 weeks ago

    Oakville, Canada H & M Hennes & Mauritz Gruppe Full time

    p>Overall Job Summary: The Store Manager is responsible for reaching the Sales and Profit goals in the Store by setting a plan to deliver the Best Customer Experience. The Store Manager will ensure the Best Team and support their development, work with talent and leadership development and structured performance management for the Store Team based on...

  • Gestionnaire de comptes

    18 hours ago

    Oakville, Ontario, Canada CB Canada Full time

    Fonction principaleLe gestionnaire de comptes est responsable de gérer un portefeuille de clients de grande taille, y compris des comptes nationaux et des clients à forfait. Il conçoit des plans de vente pour commercialiser efficacement la valeur de la proposition de Grainger aux clients du territoire désigné afin d'augmenter la rentabilité des...

  • Gestionnaire de comptes

    14 hours ago

    Oakville, Ontario, Canada CB Canada Full time

    Fonction principaleLe gestionnaire de comptes est responsable de gérer un portefeuille de clients de grande taille, y compris des comptes nationaux et des clients à forfait. Il conçoit des plans de vente pour commercialiser efficacement la valeur de la proposition de Grainger aux clients du territoire désigné afin d'augmenter la rentabilité des...

  • Gestionnaire de comptes

    1 week ago

    Oakville, Ontario, Canada CB Canada Full time

    Fonction principaleLe gestionnaire de comptes est responsable de gérer un portefeuille de clients de grande taille, y compris des comptes nationaux et des clients à forfait. Il conçoit des plans de vente pour commercialiser efficacement la valeur de la proposition de Grainger aux clients du territoire désigné afin d'augmenter la rentabilité des...

  • Gestionnaire de comptes

    1 week ago

    Oakville, Ontario, Canada CB Canada Full time

    Fonction principaleLe gestionnaire de comptes est responsable de gérer un portefeuille de clients de grande taille, y compris des comptes nationaux et des clients à forfait. Il conçoit des plans de vente pour commercialiser efficacement la valeur de la proposition de Grainger aux clients du territoire désigné afin d'augmenter la rentabilité des...

  • Ontario, Gestionnaire de Compte Régional

    3 months ago

    Oakville, Canada ServiceMaster Full time

    **Ontario, gestionnaire de compte régional, Restauration ServiceMaster** - Salaire de base concurrentiel ainsi que des avantages sociaux et une prime annuelle_ **Résumé du poste**: ServiceMaster Restore est à la recherche d'un auto-démarreur dynamique et axé sur les résultats avec d'excellentes compétences en communication et en organisation. En...

  • Pharmacy Technician

    4 weeks ago

    Oakville, Canada IQ PARTNERS Inc. Full time

    Registered Pharmacy Technician - Oakville on site M-F PRIMARY DUTIES AND RESPONSIBILITIES: • Assist Pharmacy Manager in the day-to-day management of workload • Work independently on labeling and filling/refilling prescriptions • Perform an independent double check for repeat prescription release •

  • Conseillère ou Conseiller en Ingénierie de Soutien

    3 months ago

    Oakville, Canada Softchoice Full time

    Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des...

  • Associé principal en gestion de patrimoine

    1 week ago

    Oakville, Ontario, Canada Banque Nationale Full time

    Carrière d'associé principal en Gestion de patrimoineUne carrière d'associé principal en Gestion de patrimoine à la Banque Nationale, c'est un emploi où tu mets de l'avant ton habileté à travailler en synergie avec la clientèle et tes collègues. Dans ce rôle, tu travailles en étroite collaboration avec les conseillères et conseillers en...

  • Associé principal en gestion de patrimoine

    1 week ago

    Oakville, Ontario, Canada Banque Nationale Full time

    Carrière d'associé principal en Gestion de patrimoineUne carrière d'associé principal en Gestion de patrimoine à la Banque Nationale, c'est un emploi où tu mets de l'avant ton habileté à travailler en synergie avec la clientèle et tes collègues. Dans ce rôle, tu travailles en étroite collaboration avec les conseillères et conseillers en...

  • Chef de projet en gestion de patrimoine

    1 week ago

    Oakville, Ontario, Canada National Bank Full time

    À propos de l'emploiUne carrière en tant que conseiller en gestion de patrimoine à la Banque Nationale est un emploi où vous mettez en avant vos compétences pour travailler en synergie avec la clientèle et vos collègues. Dans ce rôle, vous travaillez en étroite collaboration avec les conseillères et conseillers en placement pour assurer un...

  • Chef de projet en gestion de patrimoine

    1 week ago

    Oakville, Ontario, Canada National Bank Full time

    À propos de l'emploiUne carrière en tant que conseiller en gestion de patrimoine à la Banque Nationale est un emploi où vous mettez en avant vos compétences pour travailler en synergie avec la clientèle et vos collègues. Dans ce rôle, vous travaillez en étroite collaboration avec les conseillères et conseillers en placement pour assurer un...

  • Conseiller principal en gestion de patrimoine

    4 hours ago

    Oakville, Ontario, Canada National Bank Full time

    Carrière en tant que Conseiller principal en gestion de patrimoineRejoignez notre équipe de professionnels de la gestion de patrimoine à la Banque Nationale et développez votre carrière en tant que Conseiller principal en gestion de patrimoine.Ton rôleEn tant que Conseiller principal en gestion de patrimoine, vous travaillerez en étroite collaboration...

  • Conseiller principal en gestion de patrimoine

    1 hour ago

    Oakville, Ontario, Canada National Bank Full time

    Carrière en tant que Conseiller principal en gestion de patrimoineRejoignez notre équipe de professionnels de la gestion de patrimoine à la Banque Nationale et développez votre carrière en tant que Conseiller principal en gestion de patrimoine.Ton rôleEn tant que Conseiller principal en gestion de patrimoine, vous travaillerez en étroite collaboration...

  • Responsable Senior en Gestion de Patrimoine

    1 month ago

    Oakville, Ontario, Canada National Bank Full time

    Poste: Associé principal en gestion de patrimoine Type de contrat: Permanent Horaire: Temps plein Lieu: À déterminer Domaine d'intérêt: Gestion de patrimoine Une carrière en tant qu'associé principal en gestion de patrimoine à la Banque Nationale représente une opportunité de mettre en avant votre capacité à collaborer efficacement avec la...

  • Canadian Rental Sales Manager

    3 months ago

    Oakville, Canada Aerzen Canada Full time

    **Rental Sales Manager - Canada** **Department**:Sales **Job Status**:Full Time **FLSA Status**:Exempt **Reports To**:Business Development Manager, Scott Werner **Amount of Travel Required**: 40-50% **Work Schedule**:M-F 37.5 hours; flexible scheduling available **Positions Supervised**:None **Location**: GTA West *** As the Rental Sales Manager...

  • Tank Wash Technician

    3 months ago

    Oakville, Canada Qualawash Full time

    We are currently hiring **FULL-TIME **Tank Wash Technicians at our **Oakville, ONT **facility. The Tank Wash Technician is responsible for performing all aspects of tank trailer and ISO cleaning, including inspecting the trailer for residual product, and post-cleaning inspection of the interior/exterior of the trailer. Duties include properly disassemble,...